摄影大赛谋划书之三。
时光从来不等人，说走就走，新工作也会有许多挑战，需要将这段时间的工作总结提上日程了，工作总结应结合自身的情况客观的表达。工作总结分为哪几个部分？根据你的需要，小编精心整理了摄影大赛谋划书之三，希望能为你提供更多的参考。
您的需求是我们最大的关注点所以我们编辑了“摄影大赛谋划书之三 ”，你现在是否在试着接触范文呢？越来越多的人开始了解并认可范文的价值。浏览范文有助于我们更好地理解教育的重要性和未来趋势，我们将为您提供各种相关方面的信息和建议！
环山绕水鸟啼鸣，镜花水月佳人清；一草一木皆生命，一枝一叶总关情！值此20xx年春夏交接之际，在XX举办《如诗如画·韵动XX》摄影一日大赛活动。让前来参加活动的摄影爱好者，通过镜头记录、渲染这美丽的旋律：
一、活动意义
摄影已成为今日人们生活中不可或缺的视觉体验，本次活动用生动的影像语言，多角度、全方位地展现和诠释XX人文、绿色、生态、环保的人文发展理念，并藉此文化推广活动与“立足老客户、服务新客户”的理念紧密结合起来，为拓宽XX产品销售渠道，与社区组织联手，搭建起让广大客户了解XX、走进XX的平台，达到“贴近经营、贴近市场、贴近客户”，为公司深入社区开展终端营销提供切实的保障和支持。
二、活动主题
追求绿色时尚·拥抱绿色生活
三、活动时间
20xx年5月20日上午9:00-11:00
四、组织机构
本次活动由XX与------摄影家协会共同主办，XX独家策划承办。
五、参赛方式
由------摄影家协会组织会员于活动当日到XX进行现场选景拍
摄，活动结束后，根据活动要求提交参赛作品。主办方组织专业人员进行评选，评选结果将登陆在XX官方附网站。
六、作品要求
1、图片内容：摄影图片以“生态XX”、“人文XX”、“和谐XX”三个方面来呈现，记录XX真实的瞬间，将XX优美的自然风光、独特的人文景观、良好的生态环境、绿色发展的现代理念及发展成果展示给广大市民，使“美丽天寿·生态陵园”的品牌形象被更多的人所了解和熟知。
2、稿件要求
当天活动结束后每人自行提供参赛作品，每幅照片不小于1MB，格式为JPEG，数目不超过6幅，发至主办方活动邮箱。参赛作品一律注明作者姓名、作品标题、联系电话及通讯地址。
参选摄影图片作品要限定在20xx年5月20日上午活动现场拍摄的作品，并以照片显示的拍摄时间为准，其它时间拍摄的作品不在参选范围。
参选作品投稿截止日期20xx年5月31日，逾期提交无效。 参赛作品的版权归作者和主办单位所有。
七、评奖办法
本园将邀请专业摄影师组成评委会进行评选，评选出一等奖1名；二等奖2名；三等奖5名；优秀奖视参赛人数而定。由主办单位颁发证书及相应奖品，优秀作品将收录XX图片资料库并刊登在XXX官方附网站和微博上。
八、活动流程
1、上午 在 集合，集体乘车前往XX
2、上午— 在XX会议室由主办单位介绍本次活动的流程及注意事项
3、上午—在XX及和平寺取景拍照
4、中午11:30准时集合，前往聚餐地点
5、聚餐后返回市区
九、工作安排
1、由企划室负责本次活动的策划、组织、协调工作；负责收集整理参赛作品及组织协调评奖环节；负责对活动现场的拍摄以及新闻采集的报道。
2、由办公室负责会议室的布置与准备，负责奖品的采购。
3、由市场部负责参赛人员的接送、接待和服务工作；负责组织活动现场的秩序；负责为获奖者颁发证书和相应奖品。
十、活动费用预算：XX元
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[方案]读书谋划书
策划书重点是吸引人才打造团队，对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助，你会怎么制定高效的岗位策划书呢？今天向您介绍的是有关“[方案]读书谋划书”的话题，请充分理解本文中的原理和机制！
本次读书交流活动，目的是让同学们互相交流读专业书的心得与感受。培养爱读书、读好书的.好习惯，激发同学们课外阅读的兴趣，开阔视野，提高大家对专业知识更全面的了解，同时提供一个相互交流、分享读书感受的平台。促进同学感情，加强班级凝聚力，为建设班集体优良求知学风打下坚实的基础。
以参与者读书经历为总纲，以参与者读书的感悟和心得为出发点，进行读书笔记演讲和读书方法的探讨、小游戏、PPT演示。
1、主持人宣布交流会开始，介绍本次读书活动的目的和意义。
2、主持人说明此次读书心得的收集情况。
3、各宿舍代表(自愿报名)上台分享各自的读书感受，限时5分钟内。
4、待演讲过程中气氛沉闷，此时可在活动中插入关于课外读物的小游戏。
5、参与者自认为写的精彩的读书心得段落可朗读给大家听。
6、演讲完毕展示制作出的PPT。
7、分小组进行自由交流，各小组推荐代表进行总结交流结果。
8、最后对表现优秀的同学发放小奖品以示鼓励。
9、主持人宣布活动结束。
备注：
1、尊重纪律，不迟到早退，无特殊情况不能请假。
2、手机保持关机或者静音，认真做好笔记。
3、文明礼貌，爱护公物。
读书心得交流会策划书范文3：
文化苦旅行百里，山居笔记从头忆。
霜冷长河扬国学，千年一叹余秋雨。
漫漫苦旅，他踽踽独行;渺渺无疆，他独自探索。
让我们走进余秋雨，体味历史之厚重，散文之优美;
让我们解读余秋雨，领悟文化之内涵，责任之承担。
我们诚挚期待志同道合的朋友加入!
活动推荐书目：《文化苦旅》、《山居笔记》、《千年一叹》、《行者无疆》、《霜冷长河》
(仅作参考，大家可以选择自己喜欢的书目或者文章来进行阅读，阅读一本或多本都行，当然多多益善喽)
活动流程：
一、talk show——每位书友分别介绍自己所读余秋雨的书籍内容以及自己的心得体会，分享自己不一样的观点和情结。其中可详谈一本，并结合亲身经历谈谈收获，向大家展示文化散文在你眼中的别样风采。
二、自由交流——书友之间进行相互提问、交流，讨论，加深对余秋雨文化散文的理解。
三、主持人概括整场活动的观点意见并进行总结。
活动时间：暂定于xx年3月17日星期六下午2点半，活动预计时间2~3小时(给大家充足的阅读和思考时间，书友会活动时间原则上不与学生会和社团活动时间发生冲突)
亲爱的童鞋们：
昔日顽石逗秋雨，今朝后学慕前贤。读书感悟互分享，绝胜寒窗十数年。
如果你了解并且欣赏余秋雨，那么，欢迎到这里来交流你的看法;
如果你对余秋雨有不一样的见解，那么，欢迎到这里来分享你的观点情结;
如果你只看过他的一两本作品，那么，欢迎到这里来扩大你的知识储备。
我们需要丰富的知识，但我们更需要的是心灵的充实和自由独立的思考精神。
还在等什么呢，来加入我们吧，获得更多的知识，认识更多的朋友，丰富你的大学生活!
研讨月活动总结之三
这段工作的时间大家辛苦了，我们也要对这一段时间的工作说再见了，那么我们要准备写这一段时间工作总结了，作为一级组织向上反映自己所做工作的情况、成效，离不开工作总结，对此大家该怎么去写工作总结呢？以下为小编为你收集整理的研讨月活动总结之三，更多相关信息请继续关注本网站。
编辑为您整理了一篇优质的“研讨月活动总结之三 ”文章，现在你是否对范文一筹莫展呢？因此范文的运用也越来越广泛。从范文中学习写作是大家经常用到的方式，欢迎阅读这篇文章希望你会喜欢并在社交媒体上分享！
这是我工作后参加的第二个研讨月活动，相对于第一次讲公开课来说多少有了一些经验，也不像开始那么紧张了！作为新人要学的东西还有很多，如课前如何深挖教材，如何安排课堂上的活动，如何将学生的学习兴趣激发出来，如何组织课堂教学等等，这次研讨月活动让我受益匪浅。
本次活动依然采取了上一次的课前教研组集体备课说课，集体说课让我的课堂教学活动丰富，并且将课前准备尽量做到充足。我认为这种形式对于任何一个老师来说都是非常有益的，俗话说得好，三个臭皮匠能顶一个诸葛亮，几个老师为一节课出谋划策，比自己一个为一节课冥思苦想的效果要好得多，集体的智慧碰撞出了一个又一个的火花。这也充分体现了每位老师都在积极的思考，所有的老师团结一心要将我们的教育教学工作提升到新的高度。
较上次公开课来讲，我认为我在某些方面还是取得了一些进步的，首先从心理上来讲，没有第一次那么紧张，面对各位领导和老师也能自如的站在讲台上，象平时上课一样的泰然自若。其次在备课方面也基本上能做到重难点突出，让学生在课上进行大量的口头练习，使他们能够真正的做到将英语说出来！第三注重将所学知识与学生的生活结合起来，让他们感受到学英语是有价值有意义的。
但本节课还是存在着许多的不足之处：
一 备课时缺乏对学生的深入了解
本课要求会询问和表达时间，并在第一课时学习了整点的表达方法，整点相对于本节课的几时几分的表达要容易很多，且在对表的认识上也比较简单，在课前我忽略了学生在认表方面的能力，有些学生在看到表时不能很快的正确反应出准确的时间，例如三点四十五，有些学生看到时针在三和四中间时就不能正确的说出是三点四十五，有些学生错认为是四点四十五。
二 对与本课相关的知识复习不到位
学生在练习时间表达的时候还出现了一个问题，有些学生对十以上的数字不够熟悉，但本课的开始复习数字时我又没有对这些数字进行复习，只对一到十二进行了复习，这就导致有很多学生在进行时间的表达时不能很快的反应出正确的数字，如十五，三十，四十五等。
三 没有充分的发挥学生知识迁移的能力
在练习句子时牵扯到了很多之前学习过的动词短语，如get up, go to bed, go to school等，我当时只是直接给出了这几个短语，并没有让学生说出他们能够想到的短语，如果能让他们说出自己知道的动词短语，那么他们在练习句子的时候就可以有更多的选择。
四 对后进生关注不够上课的过程中有几个后进生很少举手回答问题，他们对英语学习缺乏自信，更不敢回答问题，在今后的教学中要更加注重激发后进生学习英语的兴趣，让每一个学生在英语课上都能找到乐趣。
无论是课前集体说课备课，还是课后的集体评课，我都从中学到了许多教育教学的经验和方法，我会将这些经验和方法运用到我今后的工作中，努力取得进步！最后，感谢一直帮助我和支持我的各位领导以及老师，是你们让我在这么短的时间内学到了这么多的经验和方法，谢谢！
更多信息请查看活动总结
公众号晋升述职报告之三
最珍贵的是当下的每时每刻，最近的工作就要结束了，又到了为我们这阶段的工作画上句号的时候了。工作总结具有自我性、回顾性、客观性、经验性这些特点。如何写好工作总结？你不妨看看公众号晋升述职报告之三，仅供参考,欢迎大家阅读本文。
这份特别为您准备的“公众号晋升述职报告之三 ”绝对是您所需要的，文档处理有助于我们更好地把握信息的关键点，范文在写作实践中的作用逐渐凸显出来。范文可以帮助我们提升写作水平和表达能力成为有实力的文学作家，也许你正在寻找相关优秀范文吧？欢迎您来到本页方便快捷的阅读等待您！
公众号晋升述职报告
一、引言
尊敬的领导和专家评委们：
大家好！我是XX公众号的运营者XX，在此非常荣幸地向各位展示XX公众号的发展情况与经营成果，报告结束时，将会从运营成果、核心业务拓展、粉丝群体与互动活跃度、创新与策划能力四个方面总结述职，希望各位领导和专家能够给予宝贵的指导和建议。
二、运营成果
1. 粉丝增长：在过去一年里，XX公众号的粉丝数量有了显著的增长。通过不断提升内容质量和推广策略的改进，我们成功吸引了大量的新用户，粉丝数从去年的X万人增长到目前的X万人，增长率达到X%。
2. 阅读量：与粉丝增长相辅相成的是阅读量的提升。我们在过去一年中，不断优化推送内容和时间，增加了用户对我们文章的点击和阅读。目前，XX公众号的平均阅读量为X万次，较去年同期增长了X%。
3. 转化率：除了关注数量和阅读量的增长，我们也非常重视对用户的深度挖掘和运营转化。通过有针对性的活动和推广方式，我们成功提升了用户转化率，获得了更多的订单和广告合作，为公众号的盈利能力提供了强有力的支撑。
三、核心业务拓展
1. 多元化内容：为了满足用户对不同内容的需求，XX公众号在过去一年中持续拓展了内容形式和领域。从原来的文化、养生、旅游等领域，我们逐渐涉足到电影、音乐、美食等更广泛的范畴，丰富了用户获取信息的多样性。
2. 社群打造：为了提升用户粘性和活跃度，我们积极打造了具有互动性的社群平台。通过线上线下的活动，如粉丝见面会、主题讨论圈等，不仅增加了用户互动和参与感，也加强了用户之间的联系和对公众号的认同感。
四、粉丝群体与互动活跃度
1. 粉丝画像：为了更好地理解用户需求和提供更精准的服务，我们对粉丝群体进行了细致的分析和画像。经调研发现，XX公众号的主要用户年龄段集中在25-35岁之间，以都市白领和学生居多，他们对知识和生活的追求分别是获得新鲜、有趣的内容和解决问题、提高生活质量。
2. 互动活跃度：为了保持粉丝对公众号的喜爱和关注，并促使他们积极参与互动，我们设置了一系列互动环节和奖励机制。例如，在文章结尾设置了问题回答环节，回答正确的用户就有机会获得公众号提供的小礼物或折扣码等。
五、创新与策划能力
1. 策划推广活动：为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们不断地策划推出有趣、独特的活动。例如，我们在某个节日期间推出了粉丝创意作品征集活动，以及与知名品牌合作的抽奖活动，吸引了大批用户的参与和关注。
2. 科技与创新应用：为了保持与时俱进，我们积极跟踪科技与创新的发展趋势，并将其应用于公众号运营中。例如，我们将AR技术应用于某篇文章中，使读者可以通过手机直接与文章中的内容进行互动，获得更丰富的阅读体验。
六、结语
通过以上述职报告，相信您已经对XX公众号的发展情况和运营成果有了更全面的了解。如今，互联网信息爆炸的时代，公众号运营形势严峻，但我们坚信，在领导的关怀与指导下以及用户的持续支持下，XX公众号必将不断取得新的突破和进步。在未来的发展规划中，我们将继续坚持优质内容输出、精细化目标用户服务，并不断创新，为用户带来更好的阅读体验和内容享受。
最后，再次感谢各位领导和专家的聆听和关怀，期待您们的指导和建议，让我们共同努力，开创XX公众号更加美好的明天！谢谢！
城管半年工作总结之三
时间总是在不停的奔跑，相信现在的你一定学到了许多吧，需要对这段时间的工作进行一个总结，写工作总结要避免形成一本“流水帐”，使人读后不知总结要说明什么问题，更不能从中得到有益的启示。所以工作总结要怎么写？下面是小编精心整理的"城管半年工作总结之三",希望能为你提供更多的参考。
小编整理了以下最新关于“城管半年工作总结之三 ”的资讯供您参考，对于不少人来说文档写作任务是一件令人感到十分繁琐的事情，在书写前，我们会先收集各种范文模板。通过模仿范文的写作方式和框架能够帮助我更好地进行思考。如何写好一份值得称赞的范文呢？
上半年以来，XX街道城管执法大队在局党组和街道党工委的坚强领导下，以争创全国文明城市和开展“净城”行动为契机，广泛开展各类市容综治行动，并紧密结合城市管理体制改革和推行城区网格化管理工作契机，不继强化辖区市容管理，完成执法人员短期轮训，较好提升了辖区市容面貌。
一是强化节假日和重大迎检活动的市容保障。先后完成春节、庙会、樱花节和省、市、区各级代表团来滁调研等项活动保障。
二是强化日常市容管理。重点对辖区XX路、世纪大道和西方寺路及滁定路沿线进行市容整治，严格规范出店违规经营现象。累计组织20余次市容专项行动，先后清理“牛皮癣”3000余处，整改出店摆摊和店外堆物行为300余次，查扣各类经营物品与工具98件，平整菜地300平米，清理乱堆物料45处。
三是强化文明创建网格管理。从3月起，先后2次对城关社区、XX社区网格管理区域进行核准定位，认真完成城区网格化管理相关网格调整、人员定岗、台帐资料和巡查监控工作，努力提高管理质量。
四是完成环保和油烟污染案件整治整改。完成省大气污染防治督办案件4件，城管委督办案件2起，督促7户饭店和烧烤点全部安装了油烟净化设备，并正在坚持每周巡查和督促定期清洗。
五是深入推进数字平台派单的整改回复工作。截止目前，大队累计整改数字平台派单件829起，1至5月份，先后取得3次第一名，第二和第三名各1次。
六是开展查违、控违工作。“两治三改”违建拆除3起，面积950㎡。拆除卫星图斑违建12起，面积1630㎡。配合东门、北门开展房屋征收及老旧小区地块助拆12次。
七是认真办理人大、政协提案和议案和热线举报案件。上半年，办理并回复20xx年市人大提案2件、政协议案7件。处置回复12345市长热线举报82起，其中违建类12345市长热线举报46起。
八是继续推进农村环卫全覆盖治理和净城行动。一方面督促保洁公司强化日常巡查、考核，并针对性的道路两侧实施重点关注与整改。另一方面结合文明创建，督促升阳升认真做好背街小巷和无物业小区社会化服务的环卫保洁工作。同时还在督促升阳升和永昊公司按照合同标的内容做好日常保洁除外，完成净城管行动第一批死角垃圾排查中6个问题的整改。
九是认真做好宣传工作。上半年，大队共计在各类报刊发表稿件109篇。其中《城建监察》4篇、《滁州日报》52篇、《皖东晨刊》17篇、《新滁周报》20篇和《琅琊报》16篇。
十是配合街道实施秸秆禁烧和防汛抗旱工作。进入五月以来，大队按照街道要求，积极蹲点下沉至各行政村、社区，每天白天和晚上坚持巡查、宣传与值守，全程参与秸秆禁烧和防汛抗旱工作，并配合局里对包保的胡桥村锅底山水库保持巡查监控，确保安全度汛。目前，上述工作正在进行当中。
感恩节谋划书范文
时间像一匹骏马，在你的不经意间，它悄悄的跑过，上阶段的工作结束 ，下阶段的工作即将到来。那么就需要我们对工作进行总结，只有通过总结经验教训，才能避免重蹈覆辙。大家都想写好工作总结，但是不会怎么办？下面是小编为你精心整理的“感恩节谋划书范文”，供你参考和使用，请收藏和分享。
一、营销概况：
房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：
房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：
1、具有高度的自信野心;
2、富于竞争，且乐此不倦;
3、头脑敏锐，不拘传统;
4、感性认识和理性认识相处融洽;
5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：
1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;
2)展现楼盘的综合优势;
3)体现楼盘和谐舒适生活;
4)直切消费群生活心态。
四、实战流程：
1、形象定位：
对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而"不同"二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这"八种不同"的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：
对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：
1)地理位置;
2)、楼盘设施结构;
3)、楼盘做工用料;
4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。
3、绘制效果图：
根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
4、广告诉求点：
1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。
5、广告阶段划分：
对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：
第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。
第二阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。
第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。
总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。
6、广告表现：
在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划)。
预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。
7、首期广告内容及时间安排：
内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：
①楼盘效果图。
②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。
③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。
④工地围板的设计、绘制。
⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。
⑥展销场地道路指导牌的制作。
⑦展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。
⑧影视广告创意构思及拍摄制作。
⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。
⑩围绕展示会其它促销宣传用品。
五、勾勒卖点途径。
1、确立行销要求：
楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。
①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。
②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。
③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。
④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。
⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。
⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。
⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。
2、进行消费者背景分析：
①选购本楼盘的动机：
a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。
b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。
c、想在此地长久居住者。
d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。
e、信赖业主的企业规模与财力潜力。
f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。
②排斥本楼盘的理由：
a、消费者本人经济能力不足。
b、比较之后认为附近有理想的楼盘。
c、购买个体者较少，对后市看空。
③购买本楼盘的理由：
a、对本区域环境熟悉念旧者。
b、满现居环境品质者。
3、设计完美的行销动作：
①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。
②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。
③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。
④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。
⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现"订屋便不退订"，"补足便能签约""签约便能代为介绍朋友来买"的完善销售体系。
六、房地产营销广告推广业务的策略：
1、引导期：
首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲
①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要，制作样品屋)。
②合约书、预约单及各种记录表制作完成。
③讲习资料(material)编制完成。
④价格表完成。
⑤人员讲习工作完成
⑥刊登引导广告
⑦销售人员进驻。
注意事项：
①对预约客户中有望客户做ds(直接拜访)。
②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。
③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。
④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。
⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。
⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。
2、公开期及强销期：
公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。
⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。
⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料(material)填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。
⑶、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告(20xx年母亲节活动策划方案)媒体策略、促销活动(sp)项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。
⑷、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及(sp)活动人员编制调度表。
⑸、于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。
⑹、若于周六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。
⑺、每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。
⑻、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。
⑼、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。
⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。
⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds(直销)、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。
⑿、每逢周日，节日或sp期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条，则轮流打)以刺激现场销售气氛。
3、持续期(最后冲刺阶段)：
⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。
⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的"介绍奖金"作为鼓励。
⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。
⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。
⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。
房地产感恩节活动方案 活动主题：感恩节回馈"送健康免费体检"
类型：活动营销
目的：借活动提升企业和项目的品牌形象
目标客户群：业主
20xx年11月24日8：00-16：00点，xxxx房产公司在xxxxx分公司的中间联络下，聘请xx医院副主任级别以上专家进入社区，为xx业主提供了一次专业的"送健康免费体检"活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。
xxxx房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了"社会资源的整合与共享"。
策略分析
都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的"宜居、健康、生活"的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次"送健康"活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。
xxxx房产公司--赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演
11月25日，由xxxx房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的"xxxx房产公司--新古典之夜"芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》vip专场演出在xx天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为"代金券"，在"xxx"购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。