市场营销计划书范文集锦8篇。
计划得当是一种效率。我们要学会着手制定工作计划。好的工作计划可以让我们有更清晰的思路去处理工作，怎样写好这份工作计划呢？小编特意收集和整理了市场营销计划书范文集锦8篇，更多信息请继续关注我们的网站。
市场营销计划书范文【篇1】
促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。
一、促销现场的装扮
促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。
（一）促销产品的装扮
产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。商品的摆放要错落有秩，同等价位的商品放在同一货物架处，并用从几元左右的低价商品向外延伸到几十元的商品，这种摆放方式先满足消费者的低价诉求吸引消费者观望，进而以高价格的优质美观的商品加强对消费者的吸引，从而促使消费者产生购买欲。
玩具店内张贴的海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。应尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚地知道促销内容，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。
（二）促销台面的装扮
促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。玩具店在促销时，布臵好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。
（三）促销环境的装扮
促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布臵或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要玩具店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是最佳办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小玩具产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。
（四）促销人员“装扮”
对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。
二、促销的目标策划
（一）明白为谁促销
知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。
（二）促销要简单明了
在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的，尤其是在竞争激烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现（79767购物网分享）。
（三）提倡动态促销
节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，玩具店在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化的节奏，很容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的。
三、节日促销技巧
促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。
（一）促销有时限
有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。
（二）促销要量化
把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。
（三）促销要有特点
促销特点；有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗臶，把特色促销做到底，区别节日的统一“红”的格局。
（四）促销要控制好氛围
控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。
节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配臵上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。
市场营销计划书范文【篇2】
开奶茶店的计划书，奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的店面项目。如果我们有了一份详细开奶茶店的计划书，经营起来肯定更事半功倍，离成功一定更近。开奶茶店的计划书，下面我们为大家从三个方面，做出分析。
很多的创业者看到了气温的逐渐升高而促使饮品行业的发展商机。因此，创业者都纷纷的对于这个项目产生了浓厚的兴趣。但是，对于很多没有创业经验的新手来说，对于饮品行业的正确开店流程是怎样的却并不是很清楚。接下来，就针对于饮品行业的开店流程做出而来以下内容的详细介绍。
(1)到工商行政管理部门申请办理营业执照。(2)到银行开户，是经营者将自有资金存进自己选定的银行并丌没银行账户的过程：(3)办理《组织机构代码征》，经营者还需到当地技术嘛督部门或有关部门办理《组织机构代码证》。申领组织机构代码证书时，饮品店须提交由工商部门颁发的营业执照，单位公章、法人代表(负责人)和经办人的身份证、上一级主管部门的代码证或复印件也需携带。(4)到税务局办理税务登记。(5)到卫生防疫站办理卫生许可证。(6)到物价部门办理收费许可证。(7)申请开业登记。在申请开办获得批准后，即可申请开业登记，应在主管部门、审批机关的企业根据有关规定申请开业登记，登记主管机关进行审查后，登记主管机关(指国家和地方各级工商行政管理局)应当在受理申请后30日内，作出批准核查登记的决定。(8)营业执照的领取。营业执照是审批程序的最后一个环节，工商行政管理机关在审查核实的基础上填写《企业法人营业执照》或《营业执照》，经主管领导签署意见和记录在案，同时出具企业核准登记通知书，通知被核准的饮品店。饮品店接到通知后，法定代表人到登记主管机关领取执照，并行使签字备案手续。
本文主要是针对于创业新手在选择了饮品行业创业以后要掌握这个行业的开店流程的内容分析，相信大家在通过以上几个方面的详细阅读以后，对于这个方面的问题有了更详细的了解吧!此外，对于饮品行业的创业者而言，在经营这个项目之前，创业者选择一个合适的经营地址也是很关键的哟!
在特许连锁加盟行业中，餐饮行业一直是热门，但许多创业者在开奶茶饮品店时，经常会遇到各种问题。最先面临的问题就是选址了。通常奶茶饮品店址选择是生意好坏的决定因素。所以，开奶茶饮品店首先要考虑就是要选好地理位置，再根据具体的位置去确定经营的方针。对于选址这方面的问题，投资新手往往会感到困难，就来给新手们讲解讲解。
开一家奶茶饮品店，在计算一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高，则选址奶茶饮品店的规模可相应扩大。家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配，会明显地影响未来奶茶饮品店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。
开一家奶茶饮品店，对白天人口多的地区，应分析其消费需求的特性进行经营。家庭的大小也会对未来的奶茶饮品店销售产生较大影响。比如一个两口之家的年青人组成的家庭，
购物追求时尚化、个性化、少量化。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。
想要给你的奶茶饮品店选个好的店址，除了要留意上述的方法以外，还要结合实际市场环境进行考察。对于床上用品连锁店的创业者而言，在经营的时候，只要是选对了店址，那么在经营奶茶饮品店的时候，就不愁人流量了。任何的经营秘诀只是参考，最重要的还是要多加考虑，把消费者的需求作为重点。这样开奶茶饮品店成功就离你不远了。
21世纪的今天，创业是大多数人最终选择的，他们不甘于只为别人打工，那么，开奶茶店都需要注意哪些呢，现在就为大家介绍介绍。
商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。
商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。
三、价格管理
制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。
高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须满足两个基本的目的：其一、专卖商业网络的正常供给;其二、与原有配送体系的协调。
导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运
营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用;二是做到导购技巧的不断更新和完善。
促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。
店面管理涉及店面运营的所有工作，包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其重要性自是不言而喻。而笔者再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。
开饮品店，要真正从思想认识到这些情况，正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力，才有可能形成与现代终端大卖场抗衡的新型渠道
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。
奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：
1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。
2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。
由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出。
（卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。
（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。
（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。
西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。
为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
者买点零食吃着也挺好。
市场营销计划书范文【篇3】
附:__市市场销售模式探讨
结合__市市场自身的特点，及应对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入__市市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入__市市场谈谈个人的一些想法:
一、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要思考的就是市场的前景和投入产出状况；
2、__市目前的市场状况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是十分规的市场竞争结果。
3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
二、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应__市市场的现状；
2、针对__市这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
三、厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用状况；
2、由此能够引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营；
3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效；
4、用运一些十分规市场管理办法完全能够实现对市场有效的管理。
市场营销计划书范文【篇4】
营销计划书（或市场推广计划书）格式样本
一、概况与任务
二、产品分析
三、市场分析
（一）整体市场
（二）局部市场
四、竞争者分析
（一）竞争企业
（二）竞争产品
五、优势、劣势和机会、威胁分析
（一）优势、劣势分析
（二）机会、威胁分析
六、市场营销目标
（一）目标市场
（二）销售目标
七、营销组合策略实施方案
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
八、营销预算
九、营销计划的实施和控制
（一）计划的实施
（二）销售控制
营销策划（或市场推广计划）的原则 一、二、三、四、五、目标明确的原则 整体策划的原则 注重实效的原则 可操作的原则 创意超前的原则
营销策划（或市场推广计划）的内容
一、企业营销的战略策划
（一）寻找营销机会
（二）优选目标市场
（三）市场定位策划
（四）竞争战略策划
（五）发展战略策划
二、企业营销的战术策划
（一）产品策划
（二）价格策划
（三）分销策划
（四）促销策划
（五）服务策划
营销策划（或市场推广计划）的流程
一、设定策划目标
1、设定问题
2、确立目标
3、量化目标
二、了解营销现状
1、收集市场信息
2、分析市场信息
3、分析企业实力
三、开展创意策划
1、探求策划线索
2、形成策划创意
四、制定行动方案
1、使方案具体化
2、设计行动日常表
五、撰写营销策划书
市场营销计划书范文【篇5】
2016年防水市场营销计划书
防水剂市场营销计划
一：市场营销现状
在本人通过为上海保立佳化工有限公司(以下称本公司)在江苏及浙江主要防水助剂市场为期三个月初步调研后，发现本公司面临如下的市场营销现状：
1 行业背景分析
1)对防水剂有需求的新兴厂家正在缓慢增长，(主要是各相关部门对这一行业成立公司条件的门槛设限，要求太高，同时还有数家厂家共同一个执照的情况
2)大多数印染及涂层厂家主要业务及利润增长点来源于外贸业务和客户定单的按需生产。
3)各竞争同行防水生产厂家及其各代理经销商正在加紧开发和推广防水产品系列，同时加强对现在目标客户和准客户的拓展力度，可谓无所不用其极。
2各竟争对手及使用厂家现状分析
1、江苏吴江地区总共查询和有拜访约五十家印染厂家是各系列防水剂的主要使用客户。
2、强有力的竞争品牌大约有三家：日本大金传化4102系列，日本的旭硝子7100系列，苏州的联胜3100系列，还有盛泽当地的及上海的厦门一些牌子约二十种不同价位种类的防水系列产品产品。
中、低档均有，占据防水剂市场的很强，市场份额至少上升了5% 其它杂牌照防水剂占 5% 份额
中、低全覆盖价格在(45元83元)之间其中也包含个人或小厂的二次加工后的报价。旭硝子(正宗产品)定位高价位约在65元至75元，苏州联胜定价走低端路线，价格幅度在4056元之间
5 厂家使用量情况分析，盛虹17个分公司约100多条防水布生产线月均使用保守在100吨左右，是使用大户，现在的签约供货商主要是传化公司，当然还有小量旭消子在供货，三联印染厂月均30吨左右是第二大使用客户，联胜及少量其它厂家防水剂供货商，其总供应量月均在200吨左右，同时因为各厂家限电和按定单生产的原因，有时开工不足，，故防水剂使用情况有时不太稳定。故月均在330T左右，年均在4000T左右。
集中起来，本公司面临如下对产品开发有利和不利因素
1：有利因素
1)本公司正式成立之初到现在已在全国市场成功运作八年，目前乳液生产及销量排行行业
前三甲，与此同时已经在本公司网页及本行业各种媒体平台对本公司企业识别，公司文化及企业行为，理念及和产品品质优良性方面已作了较为全面的诠释，这就为防水产品的高品质高起点作了一个很好的背景支持。
2)随着各防水剂需求厂家对环保，品质意识的增强，有对高品质的防水剂产品比(如从8C到6C)有不断扩大及增长之趋势。
五家厂家有在下月促成大试样(100-1000公斤为大试)及可能促成定单。
2：不利因素
1)本公司其它纺织助剂系列产品近几年在盛泽的经销商开发及直销方面拓展力度不够，进而影响各纺织及印染厂家为本公司产品品质定位还没有完全形成看法，与竟争对手的差异性还没有形成，同时起点价格定位相对偏高，从而也影响本公司产品销量的快速增长和目标客户的重复购买;
3)我们的目标细分场的使用客户在为了控制成本的前提下，宁愿使用较低价格的防水剂产品.如联胜目前最低报价(3540元/公斤)，及一些价格更低的地方加工的牌子(也说是从日本及欧美引进的)，还有自己使用源液勾兑的防水剂而不愿使用本公司价位相对较高的防水剂。
4)我们的竟争同行业如(传化化工有限公司，旭硝治，苏洲联胜等)一直努力在成本控制 ，渠道拓展方面全力以赴抢占市场份额，(品质是从德国引进半成品原液，自己公司再二次加工，效果也不错)。
5)本公司防水产品因为属于代理产品，且没有品牌作支持，同时在经销商渠道拓展方面我们暂时不搞，，唯一只有在终端销售方面(也叫直效营销)发展，同时当前的营销队伍尚未完善，无法提供有效的人力资源平台，减慢了拓展的脚步。
6)本公司目前在招募方面力度不够。能够招聘到优秀业务员较为困难，特别是招到积极肯干全力以赴的营销高手更为困难
目前我们产品现在相对很单一，只有二种规格，定位在中和偏高价位，没有试验出更多品质和价格差异化的产品，产品只能适用于一般防水，对棉布及防水要求较高的布料如：高密度记忆布却难有很好的防水效果。
8)新业务员综合能力不足，独立开拓市场的能力还不完全具备，我们的品牌营销整合能力还不够，市场进入相对较晚，目前从营销阶段来讲才是新产品市场导入期，也可以说是初生的婴生一样，全是新的探索，也没有足够的促销政策和产品多样化来支持运作。 )
二问题与机会分析
高档防水剂系列产品销售份额的快速增长提供了可能性
2)同时本公司目前已经积累了很多的客户资源，全国都有。有相当的知名度和美誉度，还有随着防水剂系列及其它助剂产品的引进(比如柔软及阻燃剂)，及产品的高品质定位给予强有力支持。
3)数年来 随着本公司的业务员兢兢业业，尽心尽力努力开拓全国市场，为本公司形象及保立佳品牌美誉度做了一个很好的宣导，加深了乳液系列在本行业的影响，为防水剂产品在全国推广提供了可能。
三：在全国地区的营销目标及行动方案
1： 营销目标
1)销售额: 一年(2011/1-2011/12)5千万.
其中 第一季度 万，第二季度 万，第三季度 万，第四季度 万。
2)毛利率 : ?
3)净利润 ?
4)市场占有率: 百分之十五
为了获得这一目标
主要行动有：
1)不断深化营销推广渠道，(可采取直销和代理分销相结合两种渠道)增进对目标细分市场客户主要决策者如总经理，技术部，采购部的个人公关。(可采用关系营销，商务攻关，个人交情，感谢，巧妙借势等方式)
2)同时加强我们保立佳企业全面成本控制，以获得防水剂系列产品更好的性价比，采用低成本战略。
3)在未来一年内至少开发5个及以上的在品质及价格区隔于竞争对手的差异化产品来满足不同客户的要求，目前阶段，我们主要需要采用竞争导向定价策略，做到高品质中价格，中品质低价格 ，达到让客户快速接受产品品质和价格。
3)努力招募优秀销售人员，完善培训及激励机制(另附细则)期望在一年内有10名及以上有效人力资源以资为防水剂全国开拓提供各级别销售人才
三：营销策略
1：广告宣传活动
加大在媒体上的宣传活动，利用各种网络活动平台展示本公司专业形象，及防水剂品质的宣传，引导防水剂使用厂家走安全、环保、高品质的理念
2 促销策略
1)对首次订货厂家予以价格优惠
2)对大客户享受额外附加值。设立VIP客户管理系统;
3)对重复购买率高，及转介绍客户现金酬谢
4) 对防水剂无投诉及较高评价的客户予以物质及精神奖励(比如邀请宴会，听名师讲课等)
3价格策略
1)要做到有价格和品质差异化，目前我们主要采用竞争导向定价策略，做到高品质中价格，中品质低价格 ，达到让客户快速接受产品品质和价格同时达到和竟争厂家区隔开来的目的，
4：公共关系
展会、洽谈会、扩大行业认知度
2) 不断更新本网页内容，发表和摘录行业咨询(比如防水剂原材料环保指标，及价格行情)，引导消费，创造需求
3) 定期或不定期邀请准客户及大客户参加公司组织的联谊活动，比如座谈会，订货会，茶话会，及会餐。
5：合作策略
1) 加强生产防水剂产品同行业的合作，坚守价格同盟，保证品质和价格
2) 与同行业公司做差异化营销。以达到同生共赢
5：包装策略
简约，商品质，品牌宣传的设计
2) 在防水剂样品及产品外包装上力求突出保立佳企业形象识别及与竟争对手有独特的差异性。
四：计划到执行及监督
如果在计划的执行过程中，发现问题随时修正，调整，控制计划的可行性及进度，使之保持在良性的轨道上运行，一般来说以三个月为一个检验时间表。
市场营销计划书范文【篇6】
我。前言
随着我县经济的发展，新型中小企业的数量不断增加。中小企业信用评估、担保与反担保、追偿、清算与重组、财产担保等业务应运而生。它所蕴含的商机是无限的。本次广告推广主要从互联网、电视媒体、实体广告、信息海量传播等方面进行，以达到提高公司知名度、拓展业务的目的。
二、市场分析
（一）企业经营分析
经过公司领导和员工的共同努力，我们的公司取得了不错的回报。资产运行平稳。但该公司目前面临的一个主要问题是知名度不够。企业要想进一步发展，就必须加大业务拓展力度，进一步宣传品牌，提升企业美誉度。
（二）产品分析
公司主要产品为中小微企业提供信用评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、财产担保等。规模企业。我县能提供这项业务的公司很少（具体数字可以写），所以我们面临的竞争并不激烈，公司业务在市场上占有相当大的份额。我们应该更加关注品牌的发展。因为当行业发展到成熟阶段时，品牌成为产品和企业竞争力的越来越重要的因素。
（三）市场分析
近年来，我县中小企业数量不断增加（具体数据可在此补充），初创企业资金链不完整。是的，中小企业在发展初期和发展过程中容易出现资金短缺的情况，所以我们拥有庞大的客户群。
(4)消费者调查
中小企业主要通过媒体了解公司提供的服务。对于中小企业来说，现阶段公司提供的服务也是必要的，有需求就有市场。
三、广告策略
服从公司整体宣传策略，树立产品形象，注重树立公司形象。
在需要时进行长期、一致的广告。
广泛，选择多种宣传方式，注意宣传效果好的方式。
把握时机，灵活应变。
4.广告策略
(1)网络宣传
在企业集中的网站上做广告。如企业关注的信息平台、地方信息网站、门户网站等。此外，还可以激活一批网络推广者，在企业关注的各大论坛进行推广。
(2) 电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。 ①黄金时段做普通广告，循环播放。 ②企业领导参加电视台相应节目，宣传企业文化。 ③邀请电视台对仪器公司进行采访。这样可以更深入地展示公司的业务和企业文化。
(3)纸媒宣传
①在我县报刊、商业杂志上发表文章。 ②请记者做专题报道。
(4)实体广告
实体广告分为两部分。 ①设计宣传彩页，分发给我县中小企业。
彩页的设计必须体现公司的企业文化和经营范围。设计新颖，令人难忘。 ②街头广告位宣传、电子屏宣传。
5.广告预算
（根据实际情况填写）
6.广告效果预测
可以通过不定期的问卷调查、座谈会等方式来判断广告的效果，以便随时修改广告方案。
市场营销计划书范文【篇7】
我。前言
在这个日益浮躁的社会，书籍深受人们的喜爱。在这个时代，书业本该是非常繁荣的，但由于互联网的飞速发展和阅读方式的变化，实体书店的存在受到了严重挑战，实体书店的数量越来越多。实体书店也在减少，但是因为实体书店的减少，我也看到了商机，但是很多实体书店关门的经验告诉我们传统书店已经没有了，所以我打算开一家新的复合书店。
二、店铺介绍
我们店名是“半天浮生”，名字取自“偷浮生半天休闲” ”，在现代社会，无论是上班族还是学生，每天都在忙于各种事情，所以我觉得人们需要书店来平息自己浮躁的心。书店选址在校内，类型主要是一家集消费、娱乐、收藏爱好、学术交流为一体的新型复合书店。
三、分析
（一）优点
1、价格便宜。首先，因为学校支持学生自主创业，免去了水电费，这使得我们书店的成本相对较低。此外，我们一次购买很多，价格便宜。也有价格非常便宜的二手书。
2.没有店铺租金。这主要归功于学校的政策。
3.产品种类。在书店，我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。
4.多样化的销售方式。我们将加入网络图书销售，成为实体与网络相结合的书店。
(2)缺点
1.管理经验少。经理都是学生，从来没有管理过店面，所以我们缺乏一些管理经验。
2. 缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外的报摊，同学们对我的书店不是很熟悉，所以我的书店缺乏足够的知名度。
3. 地理位置不好。学校给我们的位置是比较“偏僻”的。这不是学生每天的“必过”。就李嘉诚的“区位论”而言，这不是一个好的地理选择。
（三）机会
1、二手书市场对学校师生来说相对空白。培育和规范的市场必将成为阅读市场的竞争领域。
2.很多学生的休闲观念发生了变化。他们不再沉迷网络，不再谈恋爱，不再满足于温饱。他们更注重精神层面的满足和个人能力的提高。这种观念逐渐改变。这体现在寻找一个安静的学习场所。
3. 学校附近没有官方书店。学校图书馆只是一个阅读和咨询资料的地方，不是营利性行业，而且校外的报摊也没有书籍，无法与我们的书店竞争。
4、学校有近2万名师生，其中大部分有华人共享的“书店情结”，客群有保障。
(4) 威胁
1.网上书店的影响。现在是互联网时代，电子商务无处不在，网络图书销量的快速扩张是传统实体书店销量下滑的致命因素。网络书店以图书种类繁多、购买方式快捷、价格便宜等优势吸引了众多顾客，不断挤压实体书店的生存空间。
2.阅读方式变了。近年来，随着数字化的发展，读者的阅读方式发生了显着变化。从纸质阅读到电子阅读再到手机阅读，这些变化无疑并没有给实体书店的生存增加难度。
四。发展战略
前期
前期，因为书店刚刚起步，管理者没有经验，书店人气不旺，顾客多对它不感兴趣。书店不明白。所以我们计划用1到1.5个月的时间来积累书店的知名度和店长管理书店的经验。并且主要以图书的价格优势、品种齐全、店面装修设计等一系列宣传活动来吸引顾客。
中期
因为书店前期积累了一些知名度和管理，所以中期我们会继续保持前期优势，发展书店的风格朝着文化交流和享受的方向发展。我们将举办一些文化交流会、学术沙龙、学术报告、听名人讲座等活动来发展我们的书店。同时，我们将在书店推出文创产品和文化享受产品，这也将是我们书店的主要重点。运行程序。
后期
后期我们会继续以文化交流和享受为店铺主要发展风格，同时打造读者爱好协会（注：如果时机成熟，我们会在中期。将成立），以保持协会成员的爱好，让协会成员带动和吸引更多的学生我们的协会。协会将根据书籍的类别分为不同的小组，同学们可以交流，一起享受阅读的乐趣。
V.供应渠道
我们书店的商品可以分为三种。
1. 书籍
书籍分为新书和旧书。我们可以从扬州新书批发市场和网上阿里巴巴购买新书；可以在扬州花鸟市场和二手批发市场购买二手书，也可以直接联系扬州二手书商。
2.报刊杂志
报刊杂志可以直接与报刊杂志合作。报社的报刊杂志一般取之不尽用之不竭，可以换取，所以大家不用担心。
3、文化创意产品和文化享受产品
对于文化创意产品和文化享受产品，我们可以从两个渠道购买。第一：直接从xx批发采购，但此类商品质量无法保证。第二：我们可以在xx当地的小商品批发市场和美食广场批发商品，但价格会比xx的要高。
六。销售策划
(1)自我改变
1.定位客户群
我们书店的主要客户是老师和学生。因此，我们的书店将主要以教材、教育书籍、工具书、考试工具书、小说、报纸、杂志等书籍和一些精美的文创产品、文化交流享受产品、价格、服务、独特的装修设计为主浓厚的学术氛围是主要发展方向的新型经营模式。
2.大力拓展图书业务
我们书店将加入网上书店的步伐，让学生和老师可以在网上看到我书店的书，方便为学生。购买，也增加了客户群。
我们书店也将努力与学校合作，努力争取扬州各学校教材业务。
（二）店面特色
1.古典气息
我们书店的装修会以白色为主，四面会挂一些中文书墙壁。山水画，店里会放一些中国古典轻音乐（注：《山水流水》、《渔人问答》），同时店里还会放一些小盆栽和一些檀香店铺。总的来说，我们的书店会以古典氛围为主。
2. 添加留言板
将免费提供便利贴，并在店内留出一角。学生可以在便利贴上写字并粘贴在角落。你可以对我们书店说，也可以激励自己，也可以对你喜欢的人说，如果你在墙上留下自己的号码和别人的号码，那么我可能会被我选中并发送给你。短信（注：每天十个）。这无形中为书店增加了不少人气。
许多学院和大学的校园内都设有书店。 我个人认为，书店不仅能给经营者带来经济效益，还能给校园带来文化氛围，增加校园文化氛围，增加学生人数。 可以说，在学校开书店绝对是双赢的局面。
市场营销计划书范文【篇8】
1。服装的陈列
除了店铺的设计和店内橱窗的造型外，还需要在服装的陈列上进行新的创新，以达到一个强烈的视觉冲击力，营造商业空间的销售环境，以强烈的设计烘托自己的店面氛围，以独特的个性树立商圈形象，以赢得更多消费者的光顾，获得更大的利润。因此，服装展示也越来越受到商家的关注，成为销售体系的重要组成部分。作为营销体系的重要组成部分，对于产品的展示方式有以下几点建议：
1. 叠放展示
（1）首先要强调远见，掌握色块的原则应该是由外而内，由浅到深，由暖到冷，由浅到深，因为这是人们观察事物的习惯，也能让消费者对商品产生兴趣，从关注、吸引、观察、购买等购物环节。
(2)同一季节同类型同系列的产品在同一区域展示。
（3）模特应尽量靠近堆放区设计，堆放中应展示有代表性的款式，以吸引眼球，增强视觉，相应服装的海报和宣传单可以放置以提供全方位的视野。显示代表模型。
2. 吊挂展示：
（1）每件服装应同时连续吊挂2件以上，吊挂应保持干净、无折痕.
（2）吊装的展示颜色应从外到内、从前到后、从浅到深、从浅到深、从前到后、从外到内、从由亮到暗，由亮到亮。在最黑暗的地方，这些都要根据店铺的面积和服装的主要风格来确定。
3、模特服装的陈列要每两三天更换一次，以保持顾客新鲜，吸引人进店。
在细节决定成败的当今世界，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须从细微处入手。作为一家服装店，决定专卖店的三个因素。店铺成功与否，首先取决于硬件，其次取决于产品的陈列，第三取决于店员的素质。服务质量的提高也将增加销量。
二、提高服务质量
服装导购代表的目的各不相同，有的为了收入，有的为了爱好，有的两者兼而有之，没有不管是什么目的，首先工作要有工作责任和工作要求，好的服务会赢得客户的认可，客户的认可也会增加销售额。
1、工作要求：
（1）保证积极的工作态度，对工作有充分的热情；
（2）善于与同事合作，精诚合作，充分发挥团队的销售力量；与公司其他员工有良好的沟通，有团队合作意识，多沟通，多讨论，不断提升业务技能；
（3）必须要好 要想取得经营业绩，就要加强业务学习，开阔眼界，丰富知识，采取多元化的形式，将业务学习与沟通技巧相结合。
（4）严于律己，学习剑术精神，踏踏实实做事，不断加强业务学习，多阅读书籍和相关产品知识，上网查阅相关资料，与您的朋友交流同行，并告诉他们学习更好的方法。
（5）善于做工作总结，每周总结和每月总结，看看自己在工作中犯了什么错误，及时改正，下次不要再犯，学会独立并严格要求自己。
2.客户维护要求：
（1）了解客户的真实需求，同时了解客户的需求，满足客户的合理要求，改进客户之间的信任度，是维系客户的必要条件。
（2）建立客户信息，清晰了解客户服务偏好，详细记录客户电话，每季度有新品上市时通知客户。
（3）老客户和老客户要经常联系，有时间和条件的时候，送一些小礼物或者招待客户，稳定和客户的关系。
（4）对所有客户的工作态度要一致，强化产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，努力做到更好。
三．具体工作计划
1、细化分解销售任务，将月任务量分配到周班、日班、日班结束检查完成任务后，汇总增加工作的得失；
2. 与老客户保持良好的关系，周末发祝福短信，让客户感到被重视。
3. 新品上架或季节性活动时，主动电话通知客户，邀请客户购物消费。
在日益激烈的竞争环境中，我会以公司利益为重，以服务客户为宗旨，提升自身素质，加强客户留存。当稳定的客户群体带动零售消费群体时，保证稳定的销售是面对竞争的利器。
我区启动了新的一年工作计划。今年，作为营销人员，为了在新的一年里把工作做好，现在正在制定营销计划，力争在20xx年取得好成绩。
我。自知。做到“走在前面，面对人才”。市场变化与电子更新周期一样快，一步到位被新产品取代。如果我们不学习，不接受新知识，不审视自己，就会被新环境下的市场所取代。因此，我们必须在自我意识上跟上时代的步伐，甚至超越时代的步伐。只有在自我意识的基础上，我们才能理解我在做什么。为什么要做，怎么做，这些认识必须体现在工作中。在每一家门店，都要在清醒的自我意识的情况下，面对经销商、销售人员、消费者。 ，满足他们和他们的需求，为了解决问题，为了提高绩效，提高自己。
二是心态修养。做“四心”。哲学家说：“你的心态才是你真正的主人”。伟人说：“要么你去掌控生活，要么生活掌控你。你的心态决定了谁是坐骑，谁是骑师。”所以，心态的高低决定了命运的发展方向。面对工作中的自己，要有一颗愿意工作、愿意解决问题的心；面对经销商，要有一颗愿意协助市场工作的心；面对店员，要有一颗善于引导的心，培养耐心；面对消费者，我们要有一颗永不疲倦的心。
第三，专业的营销技巧。做到“抓重点，创销量”。记得有一个故事说：“有一天，一位女士去商店买鞋，试了很多双，还是不满意。服务员发现女士的一只脚比另一只大，所以她要了鞋子，女士说你的一只脚比另一只脚大，所以穿起来不太舒服，所以……女士没等店员说完就走了。同样，女士又去了另一家鞋店，同样的问题下，服务员对小姐姐说，你的一只脚比另一只小，可能穿起来不舒服。然后小姐姐从店里买了两双鞋，这个故事告诉我们只有切中要害，销售成功的机会才会更大。这需要我们在工作中不断学习，口才好，为人处事的方法，只有在积累了我们的基础之后技能，我们可以在每一项工作中与经销商、业务员和消费者见面，以取得成功充分实现营销价值。