[计划]小学国庆节活动策划篇一。
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小学国庆节活动策划
国庆节是中国人民最隆重的节日之一，也是全国人民欢庆的日子。在小学国庆节期间，举办一些恰当的活动，可以让孩子们更加了解国家和祖国、增强爱国情感，同时也可以让孩子们度过一个快乐愉悦的节日时光。
以下是一些小学国庆节活动策划：
1. 国旗下的庄严宣誓仪式
在国庆节活动之际，举办一场庄重的宣誓仪式，让孩子们在国旗下庄严宣誓，向国旗宣誓自己的爱国之心。这不仅可以增强孩子们的爱国情感，还可以加深他们对国旗的认识和理解。
2. 国旗下的演讲比赛
举办国旗下的演讲比赛，让孩子们在比赛中展现自己的语言和表达能力，同时也可以让孩子们更加深入地了解祖国的历史和文化。
3. 祖国的模样
通过展示祖国的照片、地图和文化遗产等，让孩子们更加清晰地了解祖国的面貌。可以组织一些小品、歌曲或舞蹈等表演，让孩子们能够更直观、形象地感受祖国的美。
4. 国旗绘画比赛
在国庆节活动期间，可以举行国旗绘画比赛，让孩子们在比赛中发挥自己的创意和绘画能力。同时，还可以让孩子们通过绘画来了解国旗的含义和象征。
5. 爱国主题展
在校园中搭建一个爱国主题展，通过展示一些国家领导人的名言、中国的“四大发明”等内容，让孩子们更加直观地感受祖国的强大以及传统文化的魅力。
总之，小学国庆节活动的设计应当贴近孩子们的生活和实际，尽可能使他们在活动中感受到祖国的浓厚情感，同时也让他们度过一个快乐、有意义的节日。
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[方案]促销活动计划精选一篇
小编为您准备的“[方案]促销活动计划精选一篇”或许能够满足您的阅读需求，你是不是正在为范文写作而头疼呢？学习和工作中必须具备好的文档写作能力，学术界对范文的关注度不断提升。
化妆品店当前面临的问题实在太多：活动过频、模式同质化、顾客满意度低、专业亟待提升……
年末冲量将至，如何打赢一场完美的促销收官战?
笔者总结为五步：定位清晰、产品选择、五官营销、培训动员、执行总结。
一、定位清晰
1、商圈定位
每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。
因为不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上，以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。
2、促销人群的定位
首先，消费人群、购买人群二者不能等同，如礼品购买者不一定是消费者。
年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。
故消费对象是所有人群，而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促销人群就可以定位为青中老年。
其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼顾。
人群不同，他们的关注、喜好、需求各不相同。
如：年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。
显然，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合所有人群。
3、目标数据定位
在策划促销活动之前，一定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。
销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次，从而提升销售总额。
因此，设计方案时首先要考虑的就是如何吸客，即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。
所以吸引的一定不要是单纯的老顾客，还要注意新顾客、新会员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前透支购买能力，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。
同时，还要分析本店的客单价，并想办法提高客单价。
4、促销理念定位
年底将迎来春节，节日给国人的理念：
关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福;
关键颜色为红色、金色;
关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。
因此，无论是在店内外的氛围宣传，或是在促销宣传的形式、促销品类选择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应该通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的`。
例如：
●通过互联网宣传的，就应该在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节，家家户户都会准备新年挂历、贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。
●通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念挂历等形式，能让更多顾客参与，吸引更多会员回流，不仅聚集人气更能提升销售。
●春节大部分人都会理发、染发、烫发，同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣传，为会员提供理发染发“返老还童换新颜”的免费服务(或抵积分)，满足顾客新春期间求新形象的心理需求。
●对于特殊群体，则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活，如对环卫工人可以免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。
5、促销性质及模式的定位
促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型(一日一促)，元旦可定位为中型(3~4天一促)，春节可定位为大型(6~15天一促)。
化妆品店常见的促销模式有八种：会员促销、商品促销、价格促销、媒介促销、增值促销、节日促销、跨界促销、服务促销;又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等。
各种模式可结合使用，一般来说，大型活动选择3~5个，中型活动选择2~3个，小型活动选择1~2个即可。
6、宣传方式定位
通常小型活动如圣诞节可利用DM单或电话、微信和短信的宣传方式进行，但大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理支配下，尽可能将宣传通路变广，提升促销活动的知晓率及品牌的宣传度。
同时做到线上线下一体化促销，相互渗透相互转换。
这种促销的方式不仅增加了客单价及单个顾客的复购率，同时加快了中奖顾客朋友之间的口碑宣传，提升化妆品店品牌度及顾客参与率。
门店可以将这种免单的形式灵活多变为随机时段、随机名单、随机日期等，将活动娱乐化。
二、产品选择：
1、促销品类的选择
品类结构在主题营销中极为重要，通常可分为目标品类、关联品类、延伸品类、便利品类。
2、促销产品的选择
在促销品类定位清晰后，可以根据商品的毛利属性，考虑促销活动员工的收益报酬、产品之间的关联，及不同人群的需求和消费习惯性等因素，从重点品类中再进一步遴选促销期间的核心商品，设定销售目标并持续跟进。
这些核心商品一般是高单价、高毛利的商品，不过吸客的品牌产品也必须选择部分，但不可全部是低毛利低单价的产品，还要有在品类中能够起到重要带动作用的商品，或是在同类中具有代表性的商品等。
核心商品最好3~5个，最多不要超过10个。产品与产品之间必须具有相应的关联性，便于组合销售来平衡毛利的问题。
3、促销产品的组合确定
组合产品的选择应具有关联性，要符合主题促销理念，同时还应该具备价格梯度，以满足不同人群的选择需求。
组合促销通常可分为：客类组合、产品组合、购买习惯组合、厂商组合。
三、内外结合五官营销：
重视五官在促销中的重要性，尤其是视觉促销。
大脑接受的资讯90%是视觉资讯，人们对内容吸睛的影像观看次数比纯文字内容多出94%。67%的消费者认为清楚、详细的图片非常重要，受重视程度甚至超过产品资讯、完整描述与顾客评分。
四、培训动员：
1、培训内容
1、促销流程培训;
2、产品知识培训(核心产品知识);
3、成交技巧的培训;
4、顾客辨识技巧培训。
2、动员
在活动开始之前务必要召开动员会议，要达成促销共识、分工协作共识、利益共识、目标共识。
目标共识的前提是有阶梯式的可挑战的目标设置，以建立强大的团队意识和目标达成的信心。
同时动员会议要对所有促销活动的参与人员进行明确的店内分工，还要参与人员相互检核促销活动的所有准备事项，确保无细节的错漏。
五、现场执行与总结：
1、会员成长数
促销活动期间，应关注会员消费占比：若老会员低于50%说明会员激活不当，或会员需求满足度比较低，需要立即调整激活方案及会员立体营销策略;
老会员占比过高说明促销活动的新顾客吸引不足，活动过后销售额与毛利额增幅也会出现明显长时间低谷现象，需要及时调整宣传途径及力度;
如果新开会员的销售占比比较低，说明新会员的参与度很低，新会员开发方案需要调整。新会员不断成长对会员数据库及后期的会员立体营销管理大有裨益。
2、销售时段通报
对于销售目标(细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等)需要每小时通报一次促销已达成和目标差额，数据量化到人到班组，以帮助员工及时调整工作方法及下时段的目标值。
3、关注重点单品
对重点单品的销售进度，也就是侧面关注毛利和销售额，需要实施时段通报制，同时也需要实施榜样分享一带一、优秀经验分享、强弱姐妹捆绑帮扶，能促进员工的快速成长及重点单品的达成率。
4、关注特价商品
如果特价品销售占比超过30%以上，势必会影响整体毛利水平，销售人员需要改进销售技巧;
反之如果占比较低(如10%)，则说明特价品的选择与定价有问题，整体交易次数和销售额都可能会受到影响。
此时，需要及时通过数据分析及竞争对手调研找到问题进行改进。
5、控制卖场
包括员工的服务、顾客的异议处理、岗位的人员临时补缺，短缺商品的补充与计划，突发事件的应急处理，销售数据的跟进及分析，员工士气激情的调动等，以积极正面的状态应对促销过程中的一切事务。
总之，门店活动重在三分策划七分执行。避开传统的促销模式，差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及购买率的竞争利器。
年底促销活动方案不仅要做到创新，更要做到资源最大化、利益最大化，有效利用上游工业的强大后台资源，不仅可以雪中送炭，还一定可以锦上添花。
[计划]寒假的体育活动规划篇一
当自己突然接到领导的工作安排时，我们不妨认真的做一份工作计划。工作计划可以有效加强部门之间人员的沟通，你是否明白该怎么去写工作计划呢？有请阅读小编为你编辑的[计划]寒假的体育活动规划篇一，希望能为你提供更多的参考。
你平时应该有阅读范文的兴趣爱好吧？文档的存在是社会发展进步必不可少的工具，优秀的范文会被很多人下载。学会灵活运用范文，可以让我们的写作能力上一个台阶，请阅读由栏目小编为你编辑的“[计划]寒假的体育活动规划篇一”，以下的建议供大家借鉴但要结合自己的实际情况进行调整！
快乐的寒假快到了，除了作业、游戏外，似乎还有一些少了。对！在这样一个寒冷的季节里，光“宅”在家里有什么意思？
多做体育锻炼可以丰富我们的假日生活，同时也是一个锻炼身体、锻炼意志的好机会。
在过去的假期里，我没有养成按时按量锻炼的好习惯，身体素质没有提高。但是这个寒假，老师给我们制定了详细的锻炼计划，所以我决定好好锻炼一下。
由于是在冬天进行锻炼，所以准备热身活动是至关重要的。在每天的运动开始之前，我应该慢跑几百米，然后做一些抻展运动。在锻炼的时候，不应贪图快：
在每一项锻炼项目完成后，应该稍微歇上一分钟，喝上几小口水，再进行下一项运动。虽然在冬天锻炼会很“痛苦”，但是我一定要坚持下去，现在苦一些，以后的负担就不会太重。坚持，最重要！
按计划锻炼是不够的，也不有趣。老师在计划中也指出了，在周六和周日的时候，应该“外出参加一项户外活动”。什么是适合冬季进行的运动呢？滑冰似乎是个不错的选择。
滑冰（skating），亦称“冰嬉”。很多人认为，滑冰是从外国传来的“洋玩意”。其实，早在宋代，中国就有了滑冰。
不过，那时不叫滑冰，而称之为“冰嬉”。滑冰包括速度滑冰、花样滑冰和冰上杂技。是目前很受国人喜爱的冬季冰上体育项目。
今天一大早，本身准备去附近的一个私人开的小冰场滑冰，但是我不放心，又在网上查了一下滑冰的注意事项，吓了我一大跳：
“要选择安全的场地，在自然结冰的湖泊、江河、水塘滑冰，应选择冰冻结实，没有冰窟窿和裂纹、裂缝的冰面，要尽量在距离岸边较近的地方。切不可去没有营业执照的私人滑冰场，他们的冰层厚度极有可能不过关！”
现在看到了，我普及了一下知识：
1初冬初春，冰还没有结冰或已经开始融化，不要去滑冰，以免发生破冰和意外。
2.初学滑冰者，不可性急莽撞，学习应循序渐进，特别要注意保持身体重心平衡，避免向后摔倒而摔坏腰椎和后脑。滑冰者多时，注意避免碰撞。
三。在寒冷的季节，天气很冷。滑冰时要戴好帽子和手套，注意保暖，防止身体裸露部位受凉冻伤。
4滑冰的时间不应该太长。如果你在寒冷的环境中锻炼，你会损失更多的热量。休息时，应穿好防寒外套，同时解开溜冰鞋的鞋带，活动双脚，使血液循环，从而防止冻伤。
嘿，别说了，滑冰要注意很多事情。在进行户外运动之前，你应该好好看看，以避免危险！
最后，我去了北海溜冰场。冬日的阳光照在每个滑冰者身上。唯一的缺点就是人太多了！大家都跟我们一样全家出动，队排的老长。看来，在寒冷的冬季运动已经成为首选！
滑冰同样是一个非常需要技巧的运动，我们这样的初学者虽然还算站得稳，但是滑起来只能慢滑不能快滑。看着旁边的“高手”滑的优雅、滑的飞速，我们还真是心急！但熟能生巧。我相信下一次来的时候，我们肯定会比这次有很大的进步。
虽然真正滑冰的人很多，但他们中的大多数都是去滑冰的。滑冰之后，我们看到时间还很充裕，所以我们租了一辆过山车去玩。冰车很平稳，稍微用点儿力气便能够跑的飞快，老少皆宜，而且趣味十足。
自己单独滑冰车滑腻了，冰场上的小朋友（其实是他们的家长）便组成一条“长龙”：坐在冰车前座的孩子抓紧前面冰车的后面，而后面的家长用力来向前滑。我们一起喊着、笑着，一起用力向前滑。
虽然在转弯的地方经常会断掉，但是大家又接着拼命赶上。不知不觉中，大家的胳膊都麻木了，但幸福还在。
这个冬季，我不光要强身健体，更是要在这其中收获快乐。我真的希望在这个寒假里，养成锻炼身体的好习惯！这个冬天会因为运动而不同
本文为原创，请注意节选，谢谢~
[计划]小庄小学消防教育安全活动计划
按照单位领导的工作安排，我们可以开始着手写下一阶段工作计划了。规划好工作计划，能让我们在工作时不会偏移出工作重心，怎样写出有自己风格的工作计划呢？下面是小编精心整理的"[计划]小庄小学消防教育安全活动计划",希望能对你有所帮助，请收藏。
经过仔细琢磨栏目小编为您呈现了这篇精选的“[计划]小庄小学消防教育安全活动计划”，怎样才能把范文写明白？文档写作任务常常让人感到不知所措，好的范文都是让你创新的脚踏板。 对于写作者来说，学会整体框架结构很重要，了解更多知识需要参考更多资料诚挚地邀请大家查看以下内容！
根据镇教委的安排合我校的工作情况，我们计划做好以下工作：
一、建立消防领导小组；以校长为核心，班主任为成员，加强消防安全领导。
2、 组织全体教师学习文献。为了深入理解文件精神，使每个教师认识到安全的重要性，我们召开了全体师生会议，认真**了《中小学安全教育系列片》，学习了〈〈莱西市安全生产监督管理条例〉〉。要求所有学生都清楚安全的重要性，让每个学生都能做到自我遵守、自我保护、自我监控
三、 搞好宣传，营造“安全教育活动”的良好氛围。活动中，我校为了使活动深入扎实地开展，在校边周围环境张贴大幅宣传标语，营造一个全社会都来积极参入这次活动。校报利用广播大力宣传活动精神。
各班将班报内容一律更换安全教育活动精神。为了增强家长的安全意识，我们发放安全教育活动宣传信，让家长和学校同时参与。
4、 采取多种形式加强我校师生安全教育。深入开展“安全进校园、知识进课堂”活动。我们利用实践课向学生选读“安全知识”读本，尤其是对消防知识进行逐条选读，逐句解释，结合学生实例分析。
充分发挥少先队作用，召开我心中安全主题会议。通过讲座、知识竞赛等形式，宣传普及安全知识，提高全体师生的安全意识和自我保护能力。开展“三个一”活动，为增强安全意识。
我们请每位老师提出一个安全建议。每个学生都要排查一个事故隐患，学会一种自理能力，充分发挥学生的主体作用，提高他们的防范能力。 认真排查，以查促改。
根据市、镇安全工作通知精神，结合我校实际，在安全工作中，我们认真组织教师加强校舍、用电检查发现：图书室、仪器室消防设备不足，存在消防沙数量少，消防锨一室两用和灭火器放置不妥当；；学校用电线路有破损现象；轮班教师交接时间不及时；部分校舍、教室、班级的电气开关坏了、松脱、接触不良。针对存在的问题，加强整改，采取整改措施。
我们的做法是：
一、对各班级的用电废旧开关由学校分管本项工作的在3天内彻底更换好。
2、 校舍和消防存在的问题，由专人负责修复和整改。
小庄小学
2010、11、20