政治教研组工作计划

时间:2024-03-27 作者:27范文

[计划]公司工作规划之三

人生如战场，必须有计划。我们可以事先规划我们的工作计划了。好的工作计划能使我们工作更加流畅、顺利。好的工作计划里面包括哪些内容呢？或许你正在查找类似"[计划]公司工作规划之三"这样的内容，请收藏并分享给你的朋友们吧！

凭借工作计划能让我们在忙起来的时候，不会忽略一些细节问题，所以在撰写自己的工作计划要注意哪些方面呢？对于“[计划]公司工作规划之三 ”这个话题小编认为需要大家多方面思考，本文或许能帮你解答疑问希望你喜欢！

公司20xx年采取积极措施提高企业的凝聚力、向心力和亲和力。坚持顺上扶下的原则和向管理要效益的方针。在董事会带领下，证券发挥集团企业整合效应。职工爱岗敬业，视集团为家，企兴家合。在20xx年，公司坚持塑造企业一贯健康进取、脚踏实地、为社会尽自己一分力量的良好形象，打造集团品牌，巩固和发展企业市场，在质量中求生存，在竞争中求发展。提高企业经济效益，坚决完成20xx年集团公司下达的各项经济指标。以效益为中心，把优质服务为前导，全面提高优质服务水平。同时，公司也注重搞好员工培训，提高员工业务技能和各行业企业管理干部的领导和管理水平，使企业在竞争中处于不败的地位。

过去的成绩是辉煌的，新的一年又如何呢？

对20xx年国内外经济形势、我国资本市场形势和证券行业发展态势进行分析，我们可以看到证券面临的机遇和挑战。分析了公司面临的形势，总的来讲，当前我们面临的是一个机遇与挑战并存，机遇大于挑战，总体上有利于加快发展，回顾走过的20xx年，无论辉煌还是失意，一切将成为过去，但是即将到来的20xx年，我们必定要做得更好，更完善，让我们走得更稳健，步伐更有力。制定出20xx年工作指导思想、工作要求和经营目标、主要工作思路和具体措施将是摆在我们面前最为关键的工作。

总的来说，20xx年公司在取得一定成绩的同时，也在工作中也遇到了一些问题，有待研究并在实践中探索解决方法，比较突出的问题包括：一是客户分层分类服务工作亟待加强，公司和各营业部如何进一步细分客户并做好客户服务和业务工作有待改进；二是现有的业务套餐内容、方式尚难以满足投资者个性化的需求，业务创新的针对性有待加强；三是与其他机构在证券工作的合作方面有待加强。但无论遇到什么问题，证券都将完善自我作为一项日常的、长期的工作来落实，从切实保护投资者合法权益和利益的角度出发，增强投资者的风险意识，维护投资者权益，提高投资者抵御风险的能力。继续巩固和完善所取得的成绩。

（一）上半年工作指导思想与工作要求

20xx年上半年的工作指导思想是：继续贯彻公司年初制订的“以提升公司综合竞争力和综合价值为宗旨，集中精力抓创利，坚定不移压费用“的指导方针，集中资源推进优势创利业务，积极培育新的利润增长点。

（二）20xx年的工作思路

继续集中公司资源开展固定收益、经纪、投行三大主要创利业务，确保超额完成全年经营指标；同时加强创新研究，积极推进收购兼并与资产治理业务，培育新的赢利点，为20xx年实现跨越式发展奠定扎实的基础。

（三）20xx年的经营目标

全年实现总收入比20xx年要超过100万元。其中：经纪业务总部实现收入15万元；固定收益总部实现收入2，500万元；投资银行总部实现收入1，900万元；企业融资部实现收入700万元；证券投资部实现收入1，300万元。

（四）20xx年采取具体措施

（1）加快推进增资扩股工作，为争取创新试点券商创造条件

抓住证券行业价值回升的有利时机，加大公司推介的力度，加快与有意向的投资机构洽谈的进度，积极与现有股东和监管机构进行沟通，推动增资扩股工作进入实质性阶段，争取在年内实现突破；同时继续全力应对有关诉讼案件，为争取创新试点券商创造条件。

（2）继续推进优势创利业务的大力发展

1、经纪业务

实现营业收入XXX万元；客户托管资产总量达到XXX亿元，市场占有率达到8‰。

要以提高客户价值为宗旨，以推动经纪业务的健康、可持续发展为重点。一方面以风险控制确保业务健康发展，另一方面，通过多样化赢利模式的探索，逐步改变经纪业务“靠天吃饭”的局面，获得稳定的收入来源，减少收入的波动性，成为公司稳定的赢利来源。

巩固地区优势，提高市场占有率。完善落实经纪业务准事业部制的考核、激励体系和治理制度，对营业部的经营治理绩效进行定期跟踪、分析和督导，让业务人员“走出去、动起来”。在加强客户资产盘活、提高现有客户价值量的同时，绝不能抱定仅守住现有客户的心态，而应大力开拓新的客户资源，增加客户存量，优化客户结构。非凡在占有垄断优势的广西地区，要加大机构客户开发力度，通过持续的区域营销活动开拓新客户。

大力推进客户分类治理，提供分层次针对性的咨询服务。通过客户分类，分析不同类型客户的需求，通过与研究所、资产治理部和其他部门合作，设计和提供针对性的咨询服务。一方面完善资讯产品品种、内容和形式，重点加强针对高端客户的核心资讯开发；另一方面，要借助信息技术的支持，建设公司级的咨讯服务平台，实现资讯共享、实时发布，将人工、短信、电子邮件、纸张等形式的传播渠道进行整合，建立多样化、差异化的咨询服务体系。

加强新产品、新业务的研究与培训，构建综合销售平台。不断丰富经纪业务的产品线，提高对新业务的快速反应能力。充分利用国海富兰克林的合作优势，加强基金产品的培训、推介，继续加大基金产品的销售力度；探索权证、ETF、股指期货等新产品的营销和服务方法并大力推广；对市价委托等交易制度创新要保持高度的敏感，加强跟踪、消化；积极协助总部业务部门开展企业融资、财务顾问、债券分销等业务，将营业部打造为地区的产品销售中心和综合业务开拓的分支机构。

推动客户经理制，打造销售队伍。推行经纪人制度是行业发展的大势所趋，经纪业务要认真研究行业内实施经纪人制度的经验和教训，探索适合公司的销售队伍建设模式，推动部分营业部的客户经理制试点，逐步完善客户经理招募、培训、治理、支持的体系，为建立一支具有适度规模和较强开拓能力的销售队伍打好基础。

20xx年公司内部管理进一步加强，信息技术平台建设进一步推进。20xx年按照业务归属，公司精简管理机构与管理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高了公司工作效率。风险控制以审计部牵头，成立了公司风险控制委员会，建立了从立项、决策到执行、反馈的科学流程与一体化风险控制体系，使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到一定成效。公司加大IT平台建设投入，启动了集中交易、CRM、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型项目，投资规模是公司成立以来最大的一次，对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。20xx年将进一步完善信息建设。

告别20xx年，回首载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，证券广大干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。

展望20xx年，我们证券必定会开创更具希望、更富前景的明天。为什么如此断言？券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们提供了大好的机遇；而我们证券具备了抓住机遇的素质，充分具备抓住机会的智慧和魄力。

新的一年，我们证券将啸傲中国，走向世界！让我们为证券的一份子而欢呼自豪吧！

高中英语教研组工作计划:2000字

为了用更少的时间完成更多的工作，到了为下一阶段的工作计划做规划的时候了。这份工作计划可以帮我们找出工作中的细节和重点。我们为了让您感到满足努力制作了这份“高中英语教研组工作计划:”，希望此文能够让您思考更深远的问题！

高中英语教研组工作计划: 篇1

一、指导思想

今春在全国上下与新冠肺炎疫情进行殊死斗争的大背景下，我校英语教研组根据县局及教研室的统一部署，结合我校的实际情况，围绕我校的“全面发展，一起成长”的办学理念，紧扣“三二一”教学模式，疫情期线上教学、疫情后在巩固防疫成果的基础上，英语教育教学有条不紊，按计划向前推进。本学期英语教学工作的主要任务：一是确立全面发展，一起成长的理念，继续推进“让学引思”课堂教学改革，规范教师教学行为，提升教学管理质量。以课堂教学“六认真”规范要求来指导教研组工作，紧紧围绕课程实施中的基本问题，深入而全面、扎实而有效地展开教学研究。总结课程实施过程中形成的经验，深入研究《新课程标准》实施过程中出现的新问题、新情况，共同探讨、共同寻找解决问题的方法，为学生的发展服务。深入开展以课题研究为主要途径的教育教学改革，进一步加强教学常规建设，大力开发课程资源，提高集体备课质量和效率，进一步提高每一位教师的教学水平和教学质量。二是这学期我们要继续坚持以教学为中心，强化管理，以“创人民满意学校、争做人民满意教育工作者”为主题的活动热潮，在纪律作风建设问题专项排查的基础上，全面推行“日周月季年”从严治教工作法，以推进教育教学和纪律作风建设长效常态，从而使得英语教研组进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进广大英语教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。全体老师要做到敬业爱岗、博爱学生、教育得法，以高尚的师德和严谨的治学态度赢得了学生的认可和尊敬，从而提高学生对英语学习的兴趣。

二、工作目标

（一）总体目标

1、加强政治业务理论学习，不断提高自身素养和专业水平。

2、对高一、高二、高三年级分别采取有效措施，加强学习研究，做好模块检测考、阶段抽查诊断分析工作，强化质量监控和教学指导；对于高一年级要严抓学生的学风，培养其学习英语的良好习惯，夯实基础；高二年级要在高一年级的基础不断培养其学习英语的能力，做好培优补差工作；高三年级做好二轮及总复习，为高考冲刺做好充分的准备，尤其做好边缘生的培优工作已势在必行。

3、坚持科研先行，本组教师要积极参与课题研究和论文撰写，以教研来带动课堂教学管理。

4、积极参与汇报课、公开课、研究课等，不断发展自己。

5、努力做到、做好教学六认真。

6、开展丰富多彩的选修课，创设浓郁的英语学习氛围，培养学生的学习兴趣。

（二）具体目标

高一：搞好初高中衔接，培养其良好的英语学习习惯，落实基础。本年级很多学生英语底子薄，差异大，力争进入高二后，差距缩小，对基础特差的学生要“低起点、小步走”，根据我校的实际，采取切实有效的措施，打好基础。进一步培养能力，注重学生学习英语的兴趣地保持与培养，尽力让每一个学生在自己的基础上有所进步。

高二：在稳固现有成绩的基础上，强化培优补差，强化阅读能力的培养，搞好必修与选修课程的衔接并且把握好教材的侧重点，进一步提升学生分析问题与解决问题的能力。认真总结反思，要帮助学生总结归纳，查缺补漏，挖掘潜力，整合精选习题，少走弯路，个别班级习题量要加大，训练学生的做题速度与缜密习惯，争取实现在高考中有所突破。

高三：抓课本、重基础、强化词句的积累；抓语篇学习、重阅读能力。从近几年来的高考试题来看，死记硬背，强化训练，沉湎于“题海战术”是难以出好成绩的，将中心和重心放在单项填空上是不合时宜的。因此，要根据自己的实际情况，也可请求老师的帮助，制定出切实可行的复习计划。做到按部就班，有条不紊，循序渐进。其中，语篇学习最应引起考生的足够重视。同时，还要精选习题，有效训练。

高中课本中文章题材广、内容新颖，知识覆盖面宽。因此，考生应充分利用高三课本中的阅读材料，从文章的内容、文章的结构、作者的观点、态度及相关的背景知识巧妙设置问题，不断提高自己的阅读能力，开拓知识视野。同时，文章的新颖内容还可以提高对英语的学习兴趣。三个年级要大力推行并全面实施“三二一”教学模式，提高英语教学的课堂效率。

（三）教研目标

组织教学研究活动，认真学习《新普通高中英语课程课标》，搞好科研课题研究，组织老师上汇报课、研究课、示范课，通过研讨等形式，做好课后总结反思，使本组教师在科研中提高教学质量。提高本组教师的综合业务能力，加大教师的专业理论学习，使全组教师努力熟练掌握高中教材，力争达到人人过关。组织本教研组教师撰写论文，全体英语老师要通过理论学习，不断反思、探索并联系实际，积极撰写外语教育教学论文，搞好英语组课题的研究工作。加强高效课堂的研究工作，培养学生的综合能力，特别要重视学生阅读写作能力的训练。

三、备课要求

备课组必须坚持集体备课，有中心发言人，有活动记录，内容包括：

1、研透教学资料。深入研究学科课程标准，根据本学科核心素养的基本要素，贴近学生最近发展区，确定课时教学目标。要认真研读和把握教材的主要内容，寻找单元模块知识点之间的逻辑关系，透析梳理教学重点、难点及讲解过程与方法。研读与教材内容有关的课外知识，关注社会发展和科技进步动态，适当拓展必要的教学内容。

2、设计教学活动。准确分析学情，因势利导，创设恰当的学习情境，引导学生在学习活动中思考和解决问题。合理规划教学流程，确定不同内容呈现的先后顺序，设计对应的学生活动和提问内容，科学研选教学方法，制定突破教学难点、解除教学疑点、强化教学重点的策略。合理开发和研制教学资源，课前制作或准备合适的教具和课件。

3、撰写教学方案。根据学生实际，在集体备课形成的思路基础上，撰写符合所教学生学情的个性化教案，保证内容齐全、目标清晰、重难点突出、过程完整、板书规范、课件多样。围绕“让学引思”教学主张，写明“如何让”、“怎样思”的路径与方法。

四、上课要求

1、遵守课堂规范。提前三分钟进入教室候课，检查学生课堂准备情况，提醒学生尽快进入学习状态。课中注意尊重学生人格，关注全体学生活动参与情况、心理感受与思维状态。规范使用课堂语言，科学选择多媒体的呈现方案，不随意延迟下课时间。

2、优化课堂结构。课堂结构完整，课堂导入形式灵活，课堂小结简洁有效。课堂各环节之间层次清晰，逻辑性强，课堂活动紧扣学生思维线索。在实施“让学引思”的过程中要留足学生思维时间，保证阅读、讨论、展示、回答问题等活动得到充分展开，达到预期效果。课堂训练内容和难度的设置与课堂教学同步，贴近学生认知基础，充分体现学校制定的“三二一模式”。

3、把握课堂要领。在具体的学习情境中，引导学生相互交流，真实合作。指导学生深入阅读教材等学习材料，准确书写、表达和展示学习成果。借助课堂生成资源，把准学习时机，带领学生全面参与课堂活动。运用启发诱导、因势利导、分层分类、搭建支架等教学策略，建构知识体系，引导学生分层达成预定目标。

五、课外辅导要求

1、精心组织集中辅导。增强集中辅导的计划性，明确目标和辅导对象，集中辅导在校内规定时间和地点进行，不得向学生收取任何费用，确保学生人身安全。考试学科的辅导应有明确的辅导内容，针对辅导对象的特点作拓展提升训练或巩固强化训练。鼓励根据学生兴趣爱好组建社团，定期定点集中辅导。

2、针对个体提优补薄。坚持因材施教的原则，根据不同学生需求，做好提优推中补薄工作。关注学有余力和学有所长的学生，努力创设条件提升其专长，培养创新思维能力。特别关注学习上有困难的学生，跟踪分析其学习状况和发展潜力，多渠道增强学生的自信心和成就感，帮助学生去除厌学情绪，逐步排除学习障碍。

3、切实做好评价总结。建立辅导记录档案，及时分类记录重点学生的知识缺漏、心理发展和进步情况。艺体学科要做好充分的选材工作，建立特长学生和各类竞赛种子选手库，每学期针对课外辅导情况总结经验，反省不足，做好表彰奖励，骨干教师要在课外辅导方面起带头作用。

六、组织教学评测要求

1、精心设计评测内容。严格执行省、市有关规定，控制评测频率，增强评测的严肃性，提高评测效度。科学设计评测内容，关注富有时代气息的英语学科核心知识，注重对学生探究能力、创新思维、应用意识的考查。严格控制难易比例，难题、拓展题、基础题的比例一般控制在1：2：7，学生均分应控制在卷面总分的75%—95%。

2、科学分析评测结果。客观公正地批阅试卷，严格执行评分标准，不擅自改动试卷得分。对每位学生在一学年中多次重要测试的成绩进行比较分析，关注进步或退步的原因，为后续教学提供依据。增强质量分析效果，既要有量化统计又要有质性分析，注重在数据分析的基础上改进教学。

3、严格落实改进措施。主动听取学生意见和建议，结合考试成绩找准自身教学存在的问题和今后努力方向。针对自身不足，抓住关键环节，制定切实可行的整改计划，不断优化教学策略和措施。积极参加学校组织的质量分析会，加强与班主任和其他任课教师配合，注重与家庭教育和学校教育沟通，形成改进教学的合力。

七、认真参加教研活动

1、主动参与集体研究。积极参加学校或教研组的课题研究，在课题研究中承担一定的任务，为课题研究积累经验和成果。认真参加各级教育主管部门或教研部门组织的教研、进修活动，努力学习先进的教改经验和专业理论，三年参加各级培训的总学时不少于360学时。勇于承担教研组交给的开课任务，正常参加集体备课活动，做到活动前有准备，活动中有讨论，活动后有反思。

2、持续开展教学反思。从自己的教学活动出发，根据教学结果对教学行为和教学观念提出质疑，尤其针对“让”与“引”方面存在的不足，思考对策。提倡每课必反思、每周必反思，且以案例式研修反思为主，从教学中遇到的问题、困惑入手，采用撰写教育案例、教育叙事的形式进行反思。在每周案例式反思的基础上，每学期汇总成一篇质量较高的教学研究论文。

3、积极参加听课议课。把改进课堂教学作为自己专业研究的永恒追求，不断探索促进学生身心全面发展的基本规律和课堂教学提高的有效方法。经常参与听课议课，听课时多观察学生学习行为的变化，向学科组教师学习好的教学方法，探索解决教学问题的新路径，议课时敢于发表自己的真实想法。认真做好听课笔记，除记录课堂中特色活动外，还要撰写听课评价和总体印象，每位教师每学期听课不少于20节，鼓励多听课、多反思、多总结。

八、教师基本情况分析

本组教师现共34人（除陈瑾老师在图书馆任职），全部为大学本科及以上学历。具体任教情况如下：

高一年级备课组长：xx

成员：xx

高二年级备课组长：xx

成员：xx

高三年级备课组长：xx

成员：xx

我们的优势：英语组是一个中青搭配合理，有朝气的学科组，学科组成员都勤学、敬业，充满激情而又勤奋踏实，各项工作都能落实到位。能主动学习新基础教育理论，并积极地运用到自己教学中。

九、工作重点与措施

（一）加强理论学习，转变教育观念，提升理论素养。

1、深入学习新课程及新基础教育理论，切实转变教学观念。

2、组织教师在空余时间进行各种形式的语言学习，不断提升自身的语言素质和语言功底，不断提高自己的英语专业水平，提高自己的英语口语表达能力。

（二）规范英语教学，全面提高教学质量

认真备课、认真上课、认真布置和批改作业、认真辅导学生、认真进行考核与评定

（三）加强教研组建设，不断提高英语教师群体素质，推动课堂教学整体优化。

1、认真组织好每周三下午的英语教研活动和周六的集体备课活动

2、教研组要发挥团队协作精神，用集体的智慧来促进英语教学。在各年级的'备课组建设中，做到教学资源的共建、共享。加强集体备课的力度，不断研究改进和优化教学的措施，共同提高备课水平。

3、加强校内听课活动，要求每位英语教师一学期听课不少于是30节，新老师不少于40节。听课后有评课，学习先进课例，提出改进方法。相互学习、共同提高。本学期还将定期地组织观摩示范课、研究课，上网学习优秀教学案例，借鉴研讨。

（四）课题研究。

每一位英语教师都需处于研究状态，不断反思、探索。鼓励教师联系实际积极撰写外语教育教学论文，从实践上升到理论，积极参加优秀论文评选活动，鼓励向各杂志投稿发表。并以课题研究为契机促进课堂教学的改革。

高一：培养良好的英语学习习惯，提高学习兴趣，从而提高学习成绩。

高二：如何更好地提高学生英语学习成绩及如何让不同层次的学生提高成绩。

高三：如何做好课外辅导“拔优”。

（五）加强“新”教师的指导培养

1、加强对“新”教师的培养提高工作，“老”教师要经常深入课堂，跟踪听课，使“新”教师尽快成长为本学科教学骨干。建立传帮带制度，以老促新。

2、指导教师与被指导教师每周至少互听课一次，听课笔记要有标记。师徒要定期写反思与总结。

（六）积极开展英语竞赛活动，努力营造学英语的氛围

高一高二可以举行词汇知识竞赛、朗读竞赛、英语短剧、英语演讲、英语书法比赛等。激发学生学习英语的兴趣、热情和积极性。拓展学生的知识面。让学生自己在各类活动中求得自身英语水平的提高和特长的发展。

高中英语教研组工作计划: 篇2

2019年高中英语教研组工作计划

工作计划网发布2019年高中英语教研组工作计划，更多2019年高中英语教研组工作计划相关信息请访问工作计划网工作计划频道。

一、指导思想

本学期，区初中英语教学教研工作将以“以研促教、以教促质、全面优质、建设教育强区”为目标，继续以“教育科研为教学实践服务，教育科研促进教师专业发展”为主导思想，以山东杜朗口教学模式学习试点为契机，以深化课程改革和课堂教学改革为重点，强化教学评价，按照“带着任务下校，提出问题研究，制定方案解决，总结经验推广”的工作思路，扎实有效地开展教学研究、课题研究、教学指导、经验交流和教学服务等工作，促进学生英语素质的全面提高，促进英语教师业务水平、理论水平和教学技能的不断提高，使我区初中英语教育教学质量再攀新台阶。

二、工作思路

(一)加强理论学习，深化课程改革

1.进一步组织初中教师认真学习《课程标准》及相关教育教学理论。利用各种教研形式，安排好英语教师的有计划的外语教育教学理论学习。通过带动，以期在全区形成把握课标，倡导高效课堂教学的热潮。

2.各教研组结合本校实际在所订学期教研计划中安排一定量的英语教育教学理论学习和研讨交流。

4.探讨新课程有关课堂活动的实效性，研究传统教法中教学手段的合理取舍和新旧教学手段整合的方法，以适应新课程理念下的新教材的总体教学目标要求。

5.教研组应定期安排一定的教研专题，有针对性的解决本校教学过程中出现的共性问题，做到群策群力，发挥集体智慧。

6.积极开展《友善用脑》及其相关理论的学习，使其能有效服务于教学。

7.抓好英语学科的课题研究与管理。要善于向教科研求效益、求质量，促进学校的可持续发展。各教研组要精炼出具有地区特色或校本发展潜力的初中英语教学研究的课题，培养一批富有实践经验、有较高研究素养和理论水平的优秀教师。

8.继续组织骨干以上称号的教师对新课程标准和教材的专题性研讨；引导和组织教师深入研究课堂教学中遇到的困难和问题，力求突破课程改革中的重点和难点。

9.组织教师积极撰写教育教学论文，并推荐优秀论文参加省、市级论文评比。

(二)优化教研方式推进校本教研

1.加强中心组建设，做好课题研究的延续工作，把握好区中学英语教学研究活动的导向。

2.完善三级教研服务网络。在区教研室的统一指导下，片、各校教研组要紧紧围绕教研中心主题，认真做好符合实际的，有效率的教研工作，不流于形式，不走过场。

3.加强教研组建设，充分发挥教研组、备课组的团队协作精神。发挥各校教研组长、学科带头人和骨干教师在校本教研中的积极作用。要求做到有计划、有重点、有目标地开展多形式的校本教研活动。

4.组织好杜朗口中学教学模式的理论学习和服务指导。做好课堂分组、学生评价、学案设计、任务分配等方面的研究，为区试点该模式的学校提供理论支持和服务工作。

5.充分发挥各片在教学研究活动中的主动性和积极性。应根据本片的教学实际情况，制定切合实际的.教研主题。

6.本学期将开展校、片、区赛课活动，赛课紧扣“课堂教学改革，促进高效优质课堂”这一主题，在选定课型、教案设计、重点评析、课堂小结诸环节做到扎实有效。

7.做好相关年级的统一命题、阅卷、统计与分析工作。

8.进一步加强英语学科网页建设，及时向中学英语教师提供对教学有实际帮助的中学英语教学信息资源，不断提高网上教研信息质量。

(三)优化课堂教学行为提高课堂教学效率

1.进一步强化教学常规的落实，特别要加强备课组建设，在认真钻研教材的基础上，抓好“备课”“上课”“课后辅导”等主要环节，从而更加有效地提高课堂教学效率。

2.严格常规管理。开学初各校英语教研组、备课组要认真制订切实可行的教研活动计划，并有效地开展高质量的教学研究活动，真正做到计划、时间、地点、人员、内容、评价全方位落实。

3.各校教研组要围绕提高课堂教学效率这一主旋律，认真组织开展主题式课堂教学研讨观摩活动和多种形式的教学研究活动。

4.进一步加强教学方法、教学手段、教学行为和教学策略的研究，正确引导学生改善学习方式和学习策略。

(四)加强人才引领，做好传帮带的服务工作。

培养年青教师，切实发挥骨干、青年教学标兵和学科带头人的示范指导作用，努力提升中学英语教师的教学基本素质和教学水平。

1.教研组要切实做好师徒结对，对近三年的新教师均要有专人指导帮带；对成长快、效绩好的年轻教师重点培养，建议让其担当教学重任并帮助总结成长经验，使之不断进步。指导的重点主要落实在理论学习、课堂教学和教学实效性三个方面。

2.做好新一届“骨干、带头人”的评选工作。

3.继续组织学科带头人和骨干教师上公开课、示范课和研究课，发挥其传、帮、带作用。

4.依据区教育局考核要求，现有“青标和带头人”称号的优秀教师要认真履行职责。同时青标和带头人对所带教师要落实培养计划和达成目标。

5.根据我区实际，青标和带头人应在校、片、区教研活动中担负具体的指导任务，其主要形式有定期送教到校、定点教研（到帮扶学校定期指导）、讲座、备课、教学案例示范、练习精选和命制等。

6.继续办好“中学英语青年教师发展班”，对事业心强，有一定教研能力和潜质的年青教师加强重点培养。

(五)认真抓好毕业班和非毕业班工作

非毕业班工作

1.认真抓好初一起始年级的英语教学工作。切实做好中小学的基础知识、学习习惯、学习能力等方面的衔接教学工作。尤其要强化语音教学、朗读教学，要重视上课、听课、回答问题、课后作业等方面的规范性教育。试点“杜朗口”模式教学的学校教研组应做好英语学科的模式试点的服务和指导工作。

2.要组织初二年级的教师深入研究新教材，认真分析学生的学习情况，注重学习方法的指导，处理好新授与及时复习的关系，帮助学生减少遗忘，及早做好后进生的辅导工作。

3.要抓好起始年级在知识、能力、习惯、学习方式和策略等诸多方面的衔接教学。初二年级要继续抓好教材分析、教法研究工作，探讨板块教学模式，提高课堂教学效率。

毕业班工作

1.认真做好中考试卷分析，回顾总结上届初中毕业班复习教学中的得失，根据新一届毕业班学生的现状，制订切实可行的教学复习计划。

2.对英语学困生要求真心关注，适当降低难度，力求使其学习成效不断有所进步。

3.抓好后进生的基础过关，教学设计应有分层，应把后进生的学情纳入到教学设计中。

4.借鉴“杜朗口中学教学模式”，积极推进高效课堂，充分发挥并调动学生的广泛参与的积极性，有参与才有提高。

5.适时调整初中毕业班教学进度。处理好进度和教学效果之间的关系。

6.加强与其他区初中教研的信息交流，借鉴其有效的教学与复习方法。

7.扩充完善初中英语题库，供教师教学评估选用。

8.协助各片开展初三复习教学研讨活动。

高中英语教研组工作计划: 篇3

一、指导思想

本学期，英语教学工作将学校教学计划的总方针和指导思想，以新课标为引领，以课程建设为重点，以教学质量为中心，深化课堂教学改革，调动组内全部老师的积极性，发挥高级教师、教学骨干和能手多和科研领先的优势，不断提高课堂教学质量和促进教师的专业成长。

二、工作目标

以普通高中英语新课程标准（20xx版）为引领，通过课程建设、课堂教学改革培养学生的学科素养，即：语言能力、文化意识、思维品质、及学习能力，在英语课堂教学中，教学内容及教学手段、作业的设计要兼顾到各个层次的学生，尽可能地运用鲜活真实的语言材料激发学生的学习兴趣，拓宽学生的知识面，提升学生的听说读写能力，在合作互动学习中实现教学任务和目标。围绕上述工作宗旨，英语组将一如既往的踏实工作、开拓进取，求新求变，转型课堂教学，让学生学科素养的全面有效提升。

三、具体工作

（一）重点工作

（1）明确各年级的教学目标、落实好教学的基本环节

高一年级本学期主要目标是：养成英语学科学习的良好习惯，培养英语学习的兴趣以及树立学科学习信心，在巩固学生初中已有知识的基础上难度略有提升。高二，本学期的主要学习目标是进一步扩充词汇量、基本完成大部分语法的学习、增加阅读篇幅长度，写作方面逐渐进入系统学习阶段。高三，本学期的主要目标，适应高考题型模式与速度，注重核心知识的复习和巩固，大量的知识运用的训练，提高对知识的熟练程度和灵活应用的能力。要求教师根据自身所教学段的学生特点，做到认真备课（教学设计环节）、认真上课（课堂实践环节）、认真评价（学生评价、自我评价）。

（2）倡导合作学习模式，实践课堂教学改革

以高一、二年级的小班化教学为主阵地，践行合作学习的课堂转型，培养学生自主学习、探究、及合作的能力，更有效的达到认知到运用的过渡。要求教师在平日的备课中、融入合作学习的设计、使合作学习与教学内容、教学目标更有效的融为一体，提升合作学习的教学效率。

（3）学习研究高中英语新课标，切实落实“课程领导力”项目

研读英语新课程标准和单元教学设计指南，在“课程领导力”项目的引领下，通过教研组活动，探究如何通过课堂转型提高学生的学科素养，与合作学习、创智课堂、结合区里的教研活动，在高一年级探究新教材的试讲工作，为明年新教材的使用做下一定的准备与铺垫。影视教育相融合，通过研究课、示范课、展示课等多种途径，共同进行课堂转型的实践和新方法的尝试，提升教学质量及教师教学水平。

（4）发挥教学骨干、能手的引力示范作用，提升全员教学水平

鼓励组内教师多进行公开课的展示，展现各具特色的教学方法或权威教学理论的实践成果，共同探讨、相互学习，取长补短，互为助力。尤其，要发挥高级教师、教学骨干、能手的示范引领作用，形成良好的互助与学习氛围，激励更多的教师投身于角色转变和课堂转型改革中去，实现“以示范促研究，以研究促深入，以深入提效率”的目标。

（5）注重教学中有反思，实践中有总结，为教学研讨会做准备

围绕英语学科的合作学习和教学改革，以教学设计、教学实施和作业为重点，开展组内学习、研讨、督导、反思、及听等系列活动，寻求出一条适合我校学生的英语教学模式，更有效实现新课标下对高中生英语学科素养的要求。

（二）教学常规与教学管理

（1）落实教研组、备课组活动，统一教学思想，提高教学质量

定期开展教研组会议（两周一次）和备课组会议（一周一次），经常一起备课，讨论教学计划、教学设计，相互学习，力求教学质量优化，教学进度基本统一。尤其，老带新的结对、邀请专家参与教研组活动，以确保教学质量有效的保障。

（2）遵守教学秩序、关注教学各个基本环节

首先，高效利用40分钟上课时间，不拖堂，不占用学生走班和休息时间，保证基本的正常的教学秩序。其次，保证认真完成教学的每个环节，包括教案的撰写、学生作业的批改与反馈、课堂的过程性评价、教学的反思等。同时，完成教导处作业抽查（每月一次）、教案检查、教案设计评选（期中考后），教学反思（10篇）、听课评课（10节）以及学生访谈等一系列常规检查工作。

（3）围绕“合作学习”、在新课标引领下，进行组内督导，校内展示，强化课堂规范

以高中英语新课标——合作学习为中心，展开教学设计和课堂实践，并进行组内的督导以及校内的展示，鼓励高级教师、教学骨干、能手先行试点，相互听课评课、共同磨课、提升自身业务水平。高一、高二年级督导时间为第八、第九周，高三年级督导时间为第十三、第十四周。教学督导后，由各个督导组推荐评比出优秀课。

（4）基于不同年级特点，完成相应的教学工作，突显工作侧重点不同

高一、二小班化教学、合作学习课堂改革的主阵地、积极开展相关的教研、备课、研讨、公开展示和学生活动，确保教学的质量，打好基础。高三，针对年级学科薄弱的学生，要想出有针对性的教学和管理方法，确保合格考的通过率。同时，强化高三教师对高考新政、高考新题型的了解程度，有重点的辅导学生和进行教学。通过教研组会议新老高三可以共同研讨，传授经验，让教学工作更有效率。

（5）完成已有课题、积极申报新课题，鼓励教师发表，提升科研能力

组内共同写作完成“课程领导力”项目。部分教师完成手头已申报成功的区级课题。鼓励教师申报或积极参与区域的各项科研评比和发表文章。

（6）借助“复旦联盟体”与“国际交流项目”提升我们教师的教学质量与教师的业务水平

继续通过“复旦联盟体”与“国际交流项目”让教师学生走出去学习，加强这方面的互动与学习，积极参与其组织的各项交流活动或比赛活动，开拓学生和教师的眼界，提升业务水平。

（三）学生活动

（1）高一年级：书写展示、美文摘抄

（2）高二年级：词汇比赛

（3）高一、二年级：科普外语竞赛、外教拓展、演讲等比赛（国际交流项目）

（4）高三年级：专家专题讲座（听说、词汇、阅读等）

高中英语教研组工作计划: 篇4

本学期高中英语学科教研工作，要以课程改革为中心，围绕课改完善和深化学科教学常规，组织教师参加课改理论学习和培训，组织课改研究课和专题研讨等系列活动，以促进教师转变教学观念，促进教师整体素质和学科教学质量的提高。

一、加强教育理论学习，提高教师理论素养1、本学期要重点学习《英语课程标准》和《英语课程标准解读》等有关课程改革的材料。学习课程改革专著《课程改革与课程评价》，明确英语课程在基础教育阶段的四个基本任务，特别是要认真学习和理解课程标准中的"六个基本理念"，并用这些理念来指导平时的课堂教学，以提高课堂教学效率。2、加快信息技术学习进程。组织本教研组全体外语教师学好电脑技术和网络技术，能熟练运用基本信息技术，从而推动学科教学与信息技术的整合，组织有关教师运用现代教学理论设计多媒体教学辅助课件，组织多媒体教学观摩活动等。3、组织本教研组教师撰写论文。全体英语老师要通过理论学习，不断反思、探索，并联系实际积极撰写外语教育教学论文。二、狠抓教学常规落实，深化教育教学改革。1、进一步抓好"教学常规"的学习和实施工作，组织本教研组年轻教师学习常规，学习校内外先进典型，加强检查督促，使学习常规，实施常规成为全体教师的自觉行动。2、加强集体备课。集体备课是发挥群体优势，提高备课质量的重要途径，也是落实教学常规，提高课堂教学效率的必要措施。为此，我校教研组要积极组织集体备课，做到有计划、有目标、有实效。3、抓好教研组建设。教研组要在落实常规方面发挥重要作用，要做好常规落实的检查、督促工作；要定期组织教学研究活动，围绕相应的研究专题，组织相应的公开课、研究课、示范课，通过研讨、观摩、评议等形式，使本教研组全体英语教师共同提高，人人受益。三、加强高三毕业班工作的研究，提高毕业班教学效率。组织高三英语教师认真学习《大纲》和《高考说明》，扎扎实实教好第一轮第二轮，要在基础知识到位的同时，抓好听、说、读、写综合能力的培养，特别要重视学生阅读能力的.训练。本学期本人担任初二（x）（y）两班的数学教学工作。升入初二后数学难度有很大的增加。针对初二（x）（y）两班基础较差的具体情况，本学期采取的教学措施如下：(1)、认真钻研教材，阅读各方面的有关参考资料。备好每一节课，每天有针对性地复习，指导学生有目的地进行预习，利用好课余时间。(2)、上好每一节课，调动学生的学习兴趣，激发学生的积极性。讲练结合，启发学生思考多做多练，培养学生的数学分析能力，提高学生的逻辑思维能力。(3)、对学生的作业全批全改，及时把学生作业情况反馈出来，并有针对性地补缺补漏。(4)、进行阶段性的单元考，了解学生知识掌握情况，鼓励学生在学习上互相竞争。(5)、对自己的工作情况及时总结，深入了解学生，也了解自己工作在学生中的接受情况，以完善自己的工作。

高中英语教研组工作计划: 篇5

一、加强教育理论学习，提高教师理论素养

1、本学期要重点学习《英语课程标准》和《英语课程标准解读》等有关课程改革的材料。学习课程改革专著《课程改革与课程评价》，明确英语课程在基础教育阶段的四个基本任务，特别是要认真学习和理解课程标准中的"六个基本理念"，并用这些理念来指导平时的课堂教学，以提高课堂教学效率。

2、加快信息技术学习进程。组织本教研组全体外语教师学好电脑技术和网络技术，能熟练运用基本信息技术，从而推动学科教学与信息技术的整合，组织有关教师运用现代教学理论设计多媒体教学辅助课件，组织多媒体教学观摩活动等。

3、组织本教研组教师撰写论文。全体英语老师要通过理论学习，不断反思、探索，并联系实际积极撰写外语教育教学论文。

二、狠抓教学常规落实，深化教育教学改革。

1、进一步抓好"教学常规"的学习和实施工作，组织本教研组年轻教师学习常规，学习校内外先进典型，加强检查督促，使学习常规，实施常规成为全体教师的自觉行动。

2、加强集体备课。集体备课是发挥群体优势，提高备课质量的重要途径，也是落实教学常规，提高课堂教学效率的必要措施。为此，我校教研组要积极组织集体备课，做到有计划、有目标、有实效。

3、抓好教研组建设。教研组要在落实常规方面发挥重要作用，要做好常规落实的检查、督促工作;要定期组织教学研究活动，围绕相应的研究专题，组织相应的公开课、研究课、示范课，通过研讨、观摩、评议等形式，使本教研组全体英语教师共同提高，人人受益。

三、加强高三毕业班工作的研究，提高毕业班教学效率。

组织高三英语教师认真学习《大纲》和《高考说明》，扎扎实实教好第一轮第二轮，要在基础知识到位的同时，抓好听、说、读、写综合能力的培养，特别要重视学生阅读能力的训练。

高中英语教研组工作计划: 篇6

一、指导思想

以学校教务处工作计划为指导，本学期英语教研组将认真组织学习和贯彻基础教育课程改革精神和要求，继续探索实践，努力创新，深入推进课程改革工作；根据高中英语学科特点，开展一系列教学研究活动，切实创新教学模式，提高教学效率，提高教师素质，从而不断推进素质教育的深化。

二、主要工作

(一) 加强教研组建设，通过加强理论学习，提升教师的理论水平和业务水平

1) 进一步认真学习《英语课程标准》，熟悉新教材，研究新教材，明确必修与选修的关系，共同探讨必修课程的设计和安排。

2) 学习与新课程相关的教育教学理论书刊和文章。

3) 学习有关有效教学策略和教学评价的理论和经验。

4) 学习有关研究性学习、校本课程开发和推进校本教研的理论和经验。

(二) 强化教学常规落实提高课堂教学效率

1) 强化教学常规的落实。本学期特别要抓好 “备课”“上课”“课后辅导”等主要环节。各备课组在积极有效地开展集体备课的基础上，充分发挥个人的教学特长，更加有效地提高课堂教学效率。

2) 严格常规管理。开学初各备课组要认真制订切实可行的备课组活动计划，并有效地开展高质量的教学研究活动。

(三) 充分发挥教学新秀、教学能手、学科带头人和骨干教师的作用，全力帮助青年教师迅速成长

1) 组织教学新秀、教学能手、学科带头人和骨干教师上公开课、示范课和研究课，鼓励他们不断学习，勇于开拓，闯出教学新思路，真正发挥“领头燕”的作用。

2) 为推动教师加强业务学习和提高工作能力，英语教研组将积极响应学校号召，鼓励并且支持组内青年教师积极参加各级各类业务比赛，以英语课堂教学大展示为载体，提升英语教师的整体素质。

3）组织教研组老师积极参与全市中学英语教学论文评比活动，引导教师加强理论学习，鼓励教师结合自己的教学实践和教学理论认真总结经验，不断进行教学反思，积极撰写教学反思、教学心得和教科研论文。同时积极选送优秀论文至大市、省参评。

(四) 认真抓好各备课组的常规工作

一、高三英语教学的具体措施：

1）明确要求，把握准绳。高三备课组应认真学习教学大纲和考纲，依托课本，联系学生生活进行综合教学和复习。

2）理清思路，科学安排。必修和选修内容的增加给高三英语教师提出了更高的要求，这势必促使我们针对教材的特点和高考的形式更新观念，周密计划，在有限的时间内达到最佳的教学效果。

3）区分目标，注重过程。区分目标指注意区分终结性目标与过程性目标。注重过程是指教学中应注意过程性训练。我们的终结性目标是20xx年六月的高考，我们的过程性目标是上好每一节课。

4）利用课本，培养能力。课本是载体，失去了就等于失去了通往高考的桥梁，也就没有了前进的方向。我们不但不能丢掉课本，还要充分利用课本。高三三个模块内容多，时间有限，我们应该根据各班学生的实际情况对教材进行适当的取舍。高三模块教材所选语言素材具有时代性，教学内容贴近现实生活，语言生动地道，有利于提高学生的人文素养。而且选材广泛，旨在扩大学生的知识面，更有利于增加对学生的英语语言知识的输入量。它的另一个特点是词汇量丰富。学习它是扩大学生词汇量的一个绝佳的机会。所以要充分利用，合理利用各模块。使用各模块教材有两个主要目的：一是提高阅读能力，二是扩大词汇量。

培养阅读能力一直是高中英语教学的重点，也是各种考试考查的重点。高中英语模块教材题材多样，体裁丰富，其语言原汁原味，难度和题材都很适合高三阅读训练，是培养阅读能力的很好的材料。阅读时我们应参照《高中英语教学大纲》与《英语课程标准》中有关对阅读技能目标的要求，以及高考对阅读能力要求，重点应该是训练学生归纳总结、判断推理等深层次理解能力以及获取信息和猜测词义的能力（如识别关键词、确定主题句、准确预测，学会理解文章主旨和作者意图，根据文章中的线索进行恰当的推理等），还应让学生掌握一定的快速阅读技巧（如略读、跳读等）。所以在指导学生阅读过程中，我们可以亲自设计一些阅读任务（reading tasks）,而不必拘泥于教材中的问题，设题时应尽量满足学生的兴趣和要求，并与高考的要求靠近，从而使学生逐步掌握阅读策略。同时我们还应该教会学生根据阅读目的的不同使用不同的阅读技巧和策略，用不同的文章教会学生使用不同的阅读技能。

词汇教学也是处理高三教学的一个重点。分析20xx年的江苏卷、全国卷以及其他省份的高考卷不难看出：词语的用法在考试中已经占有了一定的份量。在教学中应该给学生提供词汇学习的方法以及推测词义的策略，比如如何通过上下文（context）、课文线索（clue）、词的形式(form)以及根据自己已有的知识（world knowledge）来猜测词义，如何使用字典等。词汇教学主要是使学生掌握词义，词的用法和搭配。应注意避免孤立教单词的用法及区别，真正做到培养学生运用语言的能力。要真正掌握词义和词的用法，必须通过有情景的课文教学，并结合听、说、读、写等综合语言活动才能达到。

5）淡化语法，但不忽视语法。高三之前的语法知识都是穿插在各单元中进行的，比较分散，到了高三有必要加以整理，系统归纳，使知识系统化、条理化。语法复习应避免过深过难的现象。同时要精选一定量的配套练习，以达到巩固复习过的知识。选题应该遵循目前高考的要求，即：减少单纯的语法考查，降低语法的难度，增加语境，加强语境中对语法的理解及推理能力的考查。每一类语法项目的复习可以分三个板块进行：复习要点(附单元例句)，了解考点(列举高考题)，精选练习(突出语境，强调运用能力)。语法复习还应该注重学生学习的重点和难点。这一阶段教师要帮助学生梳理各种语法知识，使他们很容易地做到既收得拢又放得开，即达到纲举目张的教学效果。

6）复习要求实，方法要求新。在高三教学结束以后，开始复习高一、高二的各模块。在这一过程之中，我们应该努力使枯燥无味的“重复”变为积极生动的“再现”，寓能力培养于整个复习过程之中，切忌教师“垄断”复习课堂。复习课上要注意加强学生的操练活动，让学生多动脑筋多思考问题，在教师的指导下，由学生自己找出并归纳各种语言现象及知识点，然后教师再给予回顾总结，逐步引导他们加强知识横向的、纵向的联系，以加深印象，并培养他们的逻辑思维能力。这一阶段教师的主要作用就是帮助学生尽快构建知识网络，掌握重点、难点和考点，加强对英语知识的积累和记忆。

7）熟悉题型特点，提高应试能力。英语测试形式总是一套综合性较强的试卷。专门学习哪个知识点或者哪个语法项目是不可能应付考试的。因此，平时教学中除了教授学生基础知识，做一些分散性训练外，还应该加强套题的训练，让学生知道试卷各题型的特点，以及其答题所需的技巧、方法和高考所提出的要求。做到有的放矢，才能达到所期望的目的。

(五) 改进教研方式，提高教研质量

积极采用“参与式”“研讨式”教学研究模式，适当安排校际的横向交流活动。

（六）学期教学进度参考：应复习完高中英语语法，完成《牛津译林版高中英语》第9第10模块，并开展一些辅助阅读，如英语报刊和英美文学读物等。

[计划]工作规划范文

为了确保我们能跟上领导的要求，为了下一个目标更好的完成，我们需要制定工作计划了。工作计划能够减少工作的盲目性。对职场来说工作计划要怎么写？经过整理，小编为你呈上[计划]工作规划范文，更多相关内容请继续关注本网站。

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规划对于工作以及个人的人生道路走向是很重要的,在此我做出我的工作计划。

“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”，同样，在一个班级体中，如若没有精神，没有集体荣誉感，没有班级凝聚力，则她将成一盘散沙，毫无生气，全无斗志，正所谓：“人心齐，泰山移。”如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，没有什么事情是不能办到的。在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。

作为班级的团支书，我一定要我的工作做好，在此，我将我的主要工作做一个简要的概括：团支部书记的职责是在团支部委员会的集体领导下，按照支部团员大会、支部委员会的决议，负责主持团支部的日常工作：

1、负责召集支部委员会和支部团员大会，结合团支部的具体情况，认真传达党组织和上级团组织的决议和指示，研究安排团支部的工作，将支部工作中的重大问题提交支部委员会大会讨论决定。

2、了解掌握团员的思想、工作和学习情况，发现问题及时解决，做经常性的思想政治工作。

3、检查支部的工作计划，决议的执行情况，按时向支部委员会、支部团员大会、同级党组织和上级团组织报告工作。

4、同有关部门和组织保持密切的联系，交流情况，互相支持，促进团工作。

5、抓好团支委会的自身建设，认真学习，按时开好生活会，加强团结，充分发挥集体领导的作用，督促和帮助各个委员做好分管的工作。

6.和班级成员一起维持一个学风积极向上的班集体。

[计划]电脑销售实习工作规划(篇五)

根据单位领导的安排，我们就需要详细规划好一份工作计划。工作计划可以增强企业内部沟通的能力，怎样才能写出一份标准的工作计划呢？在此，你不妨阅读一下[计划]电脑销售实习工作规划(篇五)，请收藏好，以便下次再读！

为了厘清我们的工作思路安排，我们是时候开始写下一阶段的工作计划了。您是否为撰写出一份规范的工作计划而头痛？您是否对“[计划]电脑销售实习工作规划(篇五) ”有些疑问看看栏目小编为您准备的资料吧，期待这些事实能够加深你对该领域的了解！

电脑销售实习工作计划

一、介绍

电脑销售实习工作计划是为了提供实习生与电脑销售工作环境的接触机会，让实习生通过实践来增加销售技巧和销售经验。本实习计划旨在为实习生提供一个挑战自我、锻炼专业技能的机会，并且能够为实习生的未来职业发展提供宝贵的经验。

二、实习目标

1.了解电脑销售行业及相关市场动态，掌握电脑销售的基本知识和技巧。

2.学习电脑产品知识，能够熟练地解答客户提问并进行产品演示。

3.提升销售技巧，包括沟通能力、谈判技巧、客户关系管理等方面。

4.培养团队合作意识，学会与同事合作共同完成销售任务。

三、实习内容

1.销售技巧培训

为了让实习生能够快速适应销售岗位，我们将安排专业的销售培训。培训内容包括销售理论知识、销售心理学、沟通技巧、谈判技巧等方面。通过培训，实习生将能够掌握基本的销售技巧，提高销售能力。

2.产品知识学习

实习生将全面了解公司的电脑产品，包括各个品牌的不同型号、配置以及功能特点等。我们将为实习生提供详细的产品知识培训，并通过实际操作让实习生熟悉各类电脑产品。

3.市场调研

实习生将参与公司的市场调研工作，了解电脑市场需求和竞争情况。通过对市场的调研，实习生将能够更好地了解客户需求，从而提供更好的销售服务。

4.客户跟踪和关系管理

实习生将积极跟进客户，并进行关系管理。通过定期与客户进行联络，实习生将增加自己与客户的互动和沟通机会，提升销售效果。

5.销售统计分析

实习生将参与销售数据的统计和分析工作。通过分析销售数据，实习生将能够了解产品销售情况和市场变化，为销售策略的调整提供参考。

四、实习时间和地点

实习时间为3个月，工作时间为每周40小时，实习地点为公司的销售部门。

五、绩效考核和实习证明

实习期间，我们将根据实习生的表现进行绩效考核。考核内容主要包括销售业绩、销售技巧、团队合作等方面。考核结果将作为实习生获得实习证明的依据。

六、实习收获

通过电脑销售实习，实习生将获得丰富的销售经验和实践机会。实习生将掌握电脑销售的基本知识和技巧，提升沟通、谈判等能力，增加团队合作经验。实习生将获得实习证明，为日后就业提供有力支持。

总结

电脑销售实习工作计划将为实习生提供一个全面了解电脑销售行业的机会，并为实习生提供实践锻炼的平台。通过系统的培训、学习和实践，实习生将掌握电脑销售的基本技巧和知识，培养团队合作精神，提升自身的销售能力。我们相信在这个实习计划的指导下，实习生将能够获得宝贵的经验，并为未来的职业发展打下坚实的基础。

[计划]会计每月工作规划

按照上级领导的要求，我们应该尽快制定自己的工作计划。一份好的工作计划能让自己的下一阶段的工作更加轻松。在写工作计划的时候如何才能更加面面俱到呢？也许以下内容“[计划]会计每月工作规划”合你胃口！欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

我们必须仔细执行工作并在符合公司要求的情况下进行，那么也该根据实际情况去准备工作计划了。工作计划可以设立控制的标准，保障目标的实现，减少浪费和重复。为您准备了一些有关“[计划]会计每月工作规划”的内容，本文内容涉及较广建议及时收藏！

我们个人要针对自己的工作特点以及每月的工作内容灵活制定自己的计划,这样我们在新的一年才能有好的发展。下面是小编为大家搜集整理的会计每月工作计划，欢迎大家阅读与借鉴，希望能够给你带来帮助。篇一：会计每月工作计划为了加强财务工作进度，以便在特定的时间内完成月财务工作，特制定本计划。一、月初安排（每月1日-10日）1. 根据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表，最后编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表（包括上报给各项目负责人的项目报表）妥善保管。2.进行上月工资核算。进行各银行对账工作。与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。与管辖区税务所进行联系和沟通。对部分报销人员票据的审核。二、月中安排（每月11-20日）1．每月11-12日督促各项目财务务必在15日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。2、原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进行粘贴。3、上月工资的发放。三、月末安排（每月20-30日）1、每月25-26日督促各项目财务务必28日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。2、进行本月工资的计提。3、进行本月固定资产折旧的`计提。4、期末成本收入的结转。5 凭证的整理、装订与归档。6、配合相关部门做好工作。篇二：会计每月工作计划1、根据公司财务制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。5、完成领导临时交办的其他工作。公司是一个成长型的企业，在刘总的正确领导下，公司在3月份也取得了不错的成绩，我个人也学习到了很多关于家装行业的相关知识，虽然工作中也有一些做得不足的地方，但我一直本着洁身自好，恪尽职守，善用其财，无愧其禄的工作观念，踏踏实实的工作。4月就工作中发现的问题，我个人认为：第一，需要把各岗位细分化，职责更明确化，才能更大的提高工作效率，第二，工地成本核算需要大大的加强，才能保证工地能够获取利润，第三，工地的跟踪服务一定要有专人负责，才能有效的保证工地的顺利进行，以及工程款的进度，最后按工期完成验收交尾款。20xx年，我们要对过去工作中不足的地方进行完善管理，对做得好的我们需要把工作做得更好，加强财务管理，做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用1、响应公司工作会议精神，围绕公司资产经营考核目标，开源节流，增收节支，强化成本控制，从每一件小事做起，为公司真正的开源节流；2、财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全；服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化,以最优的人力配置谋取最大的经济效益；3、在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有互相协作补充性，相互配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用；4、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各岗位的职责，对应收款的监督，对工程款回收的期限把握、回款具体事宜、相关责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度；5、对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结；做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项等等；做好财务报表的编制工作，要求帐务清晰、任务明确；6、其他方面，听从公司领导的工作安排，认真的完成每一项任务。篇三：会计每月工作计划根据公司总体安排，结合财务工作实际情况，财务部就20xx年12月份财务工作做出如下安排：11月份未完成工作：1、成本分析和监测工作未完成，原因是该项工作需要结合成本管理工作长期进行。2、材料和产品搬迁盘点工作未完成，主要是新厂区搬迁工作推迟。3、销售补贴资金未到位。原因辽宁汇丰未结算。12月份工作安排如下：财务部就搬迁工作做出如下安排：搬迁步骤：1、第一步，根据公司安排，对财务部办公室和档案室财务档案存放区进行规划设计。2、第二步，对凭证、帐簿、财务档案先行进行搬迁并妥善存放管理。3、第三步，对财务部电脑等设备进行搬迁。4、第四步，协助公司和其它各部门做好搬迁工作。篇四：会计每月工作计划3月份个人的主要工作计划有以下几点：1、寻找合适的仓储及收银软件。2、每日各个门店的收支情况进行核对，列出收支及利润情况。3、完善前期各种财务资料。4、完善财务制度建设。5、做好会计档案的整理、归档工作。6、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证。7、正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。8、及时编制有关会计报表，及时抄税报税，及时装订会计凭证。9、整理保存好各种凭证、会计档案、会计资料等重要材料。篇五：会计每月工作计划20xx年度即将结束，为了更好地开展新年的工作，根据公司的要求并结合20xx年度的实际情况做了20xx年度的财务部门的工作计划。一、 20xx年度工作简要回顾总体来说20xx年度的财务工作基本满足了公司内外的需求，但是存在很多问题，有很多可以提升和改善的空间。1、会计核算工作形式上满足了对内、对外的报表需求，每月按时申报，但是核算的准确性有待提高；2、财务管理层面还停留在比较低的层次，对内管理报表没有形成制度、完整的报表体系；3、财务对很多业务环节监管还存在很多不到位的地方，包括对成本核算落后于实际业务需求、对库存物资、固定资产管理缺失等问题；4、资金管理有待于更细、周期更长的计划安排，对收支安排制度化、表格化；5、财务对公司全员的财务基础知识培训不够，内部控制有待更规范地去执行，相关财务制度没有有效的推广；

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