脱硫脱硝班长竞聘演讲3篇。
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脱硫脱硝班长竞聘演讲 篇1
摘要：按机理的不同,将烟气同时脱硫脱硝技术分为两大类.较全面的介绍了目前有代表性的同时脱硫脱硝技术的机理和特点.认为同时脱硫脱硝技术相比于单独脱硫脱硝具有良好的经济性和灵活的'技术选择性.其中以钙基吸附剂为主体的常温干法/半干法同时脱硫脱硝技术,有低成本、脱除产物易处置、不用水或少用水等特点,是适合我国国情的一项燃煤污染防治技术.作 者：张虎 佟会玲 陈昌和 ZHANG Hu TONG Hui-ling CHEN Chang-he 作者单位：清华大学热能动力工程与热科学重点实验室,北京,100084 期 刊：环境科学与技术 ISTICPKU Journal：ENVIRONMENTAL SCIENCE & TECHNOLOGY 年，卷(期)：, 29(7) 分类号：X701.3 关键词：烟气脱硫 同时脱硫脱硝 脱除机理 钙基吸附剂
脱硫脱硝班长竞聘演讲 篇2
摘要：介绍了活性焦联合脱硫脱硝技术的`机理、工艺和优点.指出了活性炭脱硫脱硝工艺具有可以实现同时脱除SO2,NOr和粉尘,脱除效率高,投资小等优点,通过加热再生活性焦,可获得高浓度的SO2气体,用于生产硫酸、液体二氧化硫或硫磺,有效回收硫资源.该技术具有流程简单、占地面积小、无二次污染、费用低、应用范围广等特点,比较适合我国国情.作 者：李云鹏 王彬 方月兰 林阿彪 Li Yunpeng Wang Bin Fang Yuelan Lin Abiao 作者单位：李云鹏,林阿彪,Li Yunpeng,Lin Abiao(华北电力大学,能源与动力工程学院,河北,保定,071003)王彬,Wang Bin(河北华电,石家庄裕华热电有限责任公司,河北,石家庄,050041)
方月兰,Fang Yuelan(大唐长春热力有限责任公司,河北,石家庄,050041)
期 刊：化学工业与工程技术 ISTIC Journal：JOURNAL OF CHEMICAL INDUSTRY & ENGINEERING 年，卷(期)：2008, 29(6) 分类号：X701 关键词：活性焦 烟气 脱硫 脱硝脱硫脱硝班长竞聘演讲 篇3
摘要：工业废气的脱硫脱硝是工厂废气排放的.必要流程,而现阶段一般工厂对于烟气的处理是采用钙基化合物与SO2反应生成石膏,此法耗水量大,不能实现产物充分利用,而且不能实现同时脱硫脱硝.本文主要综述了有关脱硫脱硝的实验进展,特别是针对炭基材料在脱硫脱硝中的应用,以及金属氧化物和稀土元素作为催化剂助剂在脱硫脱硝中的作用.作 者：胡龙 沈珊 王小书 吴鹏飞 吴建雄 HU Long SHEN Shan WANG Xiao-shu WU Peng-fei WU Jian-xiong 作者单位：武汉科技大学,资源与环境工程学院,湖北,武汉,430081 期 刊：化学工程师 ISTIC Journal：CHEMICAL ENGINEER 年，卷(期)：, 24(7) 分类号：X511 关键词：脱硫脱硝 炭基材料 金属氧化物 稀土催化剂
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安全生产竞聘演讲通用
在写主题演讲稿时你有什么困惑吗？在我们需要进行演讲时，演讲稿可以有效地帮助演讲者把握思路，指导演讲者把握演讲内容，约束演讲者的节奏，好的演讲稿要具有感召力和号召力，可以让听众产生共鸣并投身于主题之中，探讨与“安全生产竞聘演讲”相关的话题是本文的主题，这里有您所需要的种种快来一看！
安全生产竞聘演讲 篇1
安全生产 今天我们看到，伴随着我国经济的高速发展,安全工作的重要性尤其显得突出。在不断反复的整治和大检查之后，人们在不断地反思，在可能的危险危害环境中,如何建立安全长效机制,形成社会生产的良性发展。今天我们反思，从我国一波三折的安全监管机构历史变革的历程中，如何才能建立一个让政府放心，人民安心的宏观管理和引导机制?
让过去的切肤之痛成为永远的回忆，或许我们追寻的是一个安全不再显得突出；人民不再因事故而时刻胆颤的社会环境。在这里，谈谈我个人的肤浅观点。
一、强调安全工作的渐进和持续改进
针对某一个企业或某一个行业，首先要清醒判断它存在的合理性和必要性。如果认可了它的存在，那么我们就应该立足于现实，在理想与现实之间寻找切合点。现实是我们所面对的许许多多的问题，而理想是符合所有的法规与标准，不懈追求接近理想的目标正是安全工作者工作的整个实质内容。有了这样的态度，才可以确定自己的工作方向和方法。
人们更希望一蹴而就的工作效率，但事实上，这样的结果往往是空中楼阁，很难有本质与长效可言。实质上的安全工作，并非能如庖丁解牛一般，一者庖丁没有那么多，二者并非杀的总是牛。我们社会更需要孜孜以求的探索精神，培育更多不求神奇，默默耕耘的现实工作者。社会要求他们循序渐进的进步，至少不要求长期保持很高的改进效率。承认这样的状态才是正常的，我们的社会工作才能摒弃虚假，显得真实。因为，安全需要的是实实在在的本来面目。
我们有理由为因持续的努力而逐渐改进的安全环境而欣喜，然而作为社会公众的引导者应注意，任何夸大的突出成绩和显赫效果，会培育出更多的低效率和无所作为。更好的建议是，在整体不断进步的条件下，不失时机、恰如其分地承认作为社会而存在的问题——问题是因为大家而存在的，问题的解决需要部分人的连续努力。
二、注重安全工作的社会成效
注重了安全的持续改进之后，重点需要培育一种讲求社会责任的安全成效理念。没有必要把时代或者个人努力与社会整体混为一谈，社会的存在有如大自然一样，存在而深邃，弄潮儿的存在，往往是历史长河中不和谐的几个音符，社会成效或者整体成效，神圣而令人敬畏。定位安全工作的社会成效理应站在这样的高度，社会将向前进步，安全工作人员在为社会而服务。
那么如何才是为社会而服务呢？一个重要标准，就是追求建立一种不因人或物的变化，而增加事故发生可能的安全环境，这也应是评价安全工作改进成效的极为重要的标准。问题可以重复出现，大检查之后依然如旧——荒唐的正是安全工作的本身!
现实社会的复杂往往要求安全工作人员在此与彼、是与非之间做出抉择。笔者认为，人们认同了上面的观点，在此基础上安全工作人员的努力将显得充满生机和活力，也正是驶入建立安全长效机制轨道方向的工作，其意义又是这一工作本身的凝聚力之所在。事实上，与社会发展相适应，公正的安全对策实施远没有想象的那样困难。
三、安全文化的营造
中国人常说“当官不为民做主，不如回家卖红薯”，更好的说法是要“各司其职”。“强化协调”的背后是“各司其职”的推诿托辞，职责明晰的本身并不困难，困难在于是不是自己尽职，和社会整体尽职程度。安全文化营造的首要因素应是自上而下各司其职的社会化程度，舍本逐末的结果只能是不得其解的不了了之。
提高公众对安全的参与关注程度，“重视安全，安全第一”需要的是安全的地位。国家正在大力推进的《安全生产法》、《职业病防治法》、《工伤保险条例》等，无不体现了以人为本的根本宗旨，这些新的'规范化法规实施和深入，必将带动一个民族对安全全新的释义。公众关注的程度取决于他们的话语权，公众参与应是解决诸多问题的必然之路，所谓“公众素质欠缺”只能是对自身没有信心和抑制社会进步的最好方法。有理由相信政府与时代相适应的强制策略与全社会的综合推动相结合的安全措施，是安全长效机制的源泉。
无疑安全工作人员应当处于这一领域的前沿，社会需要的是一支精练高效、专业化的队伍，建立一个社会需要安全工作人员具有主动工作的能力和被动适应的环境，需要他们为安全而工作，为安全负责任。
四、结束语
蹒跚学步的孩童跌倒、爬起，跳跃······再爬起来，终究他将迈出稳健的步伐。安全机制从某种意义上来说，包含于我们的社会机制之中。独立于社会之外的纯粹安全是不存在的，事实上，更多的安全问题恰恰也是我们的社会问题。
愿我们的国家步入一个具有安全长效机制的社会。
安全生产竞聘演讲 篇2
各位领导：
你们好！
我叫***，现任***供电公司调度室主任。今天，我在竞争安全生产副总经理的职位。
从1999年毕业分配到**公司这六年里，我分别从事过变电运行、生产部技干、核算员、会计、电压和无功专责、调度自动化专责、调度员、调度室副主任、调度所所长等工作。主要完成工程包括35kv江塘变电站建设、太湖县调度自动化系统建设等。 于一直都在从事生产岗位工作，所以对于县公司的安全生产工作比较熟悉，现在结合我的工作经验，谈谈对于县供电公司的安全生产方面的一些看法：
1、 当前安全生产中存在的不良现象和亟待解决的问题
一。会议精神没有得到充分落实。很难消化。营养吸收如何。
在工作实践中出现的安全问题或隐患通过安全wang例会或安全分析会拿出来大家一起讨论，经过分析研究得出最终的解决办法，通过总结归纳得出的精髓以会议纪要或文件形式下发至各个部门，希望能够尽快解决问题，将事故隐患消灭在萌芽状态。但是，我们必须清楚地认识到，我们的会议精神没有得到很好的落实，会议的决定没有被搁置。对于安全隐患问题总是那几个，日日提，次次说，在落实上存在严重问题。
2、 工作缺乏计划性，我行我素，想当然而为之，总为自己的做法找理 。
计划是对于一种将来发生的行为的事前准备和安排，考虑到任何可能影响的因素提前做好各种准备的行为表现，是做好工作的前提条件，非常之重要。对于供电企业来说，接触到的都是能致人于死地的高压电，在施工中如果缺乏计划性，想当然而为之，其后果是不言而喻的，类似出现的安全事故不胜枚举。有侥幸心理，不愿意受规章制度约束，但不知道安全生产没有理由。
三。工作压力不足，做一天和尚撞一天钟，补个号；培训学习动力不足，难以适应现代化企业的发展速度。
这一问题在生产经营岗位上尤为突出。工作性质决定了工作压力不足，有与工作无关的事情未经允许擅自离开操作岗位，无法完成对变电所设备的定期检查。自强意识淡薄，混日子的思想严重侵蚀，学习新设备、新知识缺乏动力。
4、 规章制度执行不力，权力是责任，专横，敢说没有精神是不够的。
企业经济效益稳不稳定，企业管理稳不稳定，职工思想稳不稳定，关键在于企业的领导干部稳不稳定。规章制度的制订基本上是经过层层审核通过的，只有认为可行，才能下发并严格执行。无论是谁，都必须严格遵守，使制度具有严肃性和真实性。
但我们有些领导在关键时刻不能坚持原则，往往会导致事故的发生。
安全生产竞聘演讲 篇3
安全生产方面的一些看法：
1、 当前安全生产中存在的不良现象和亟待解决的问题
一。会议精神没有得到充分落实。很难消化。营养吸收如何。
在工作实践中出现的安全问题或隐患通过安全网例会或安全分析会拿出来大家一起讨论，经过分析研究得出最终的解决办法，通过总结归纳得出的精髓以会议纪要或文件形式下发至各个部门，希望能够尽快解决问题，将事故隐患消灭在萌芽状态。但是，我们必须清楚地认识到，我们的会议精神没有得到很好的落实，会议的决定没有被搁置。对于安全隐患问题总是那几个，日日提，次次说，在落实上存在严重问题。
2、 工作缺乏计划性，我行我素，想当然而为之，总为自己的做法找理由。
计划是对于一种将来发生的行为的事前准备和安排，考虑到任何可能影响的因素提前做好各种准备的行为表现，是做好工作的前提条件，非常之重要。对于供电企业来说，接触到的都是能致人于死地的高压电，在施工中如果缺乏计划性，想当然而为之，其后果是不言而喻的，类似出现的安全事故不胜枚举。有侥幸心理，不愿意受规章制度约束，但不知道安全生产没有理由。
三。工作压力不足，做一天和尚撞一天钟，补个号；培训学习动力不足，难以适应现代化企业的发展速度。
这一问题在生产经营岗位上尤为突出。工作性质决定了工作压力不足，有与工作无关的事情未经允许擅自离开操作岗位，无法完成对变电所设备的定期检查。自强意识淡薄，混日子的思想严重侵蚀，学习新设备、新知识缺乏动力。
四。规章制度执行不力，以权力为责任，武断，敢说没有精神是不够的。
企业经济效益稳不稳定，企业管理稳不稳定，职工思想稳不稳定，关键在于企业的领导干部稳不稳定。规章制度的制订基本上是经过层层审核通过的，只有认为可行，才能下发并严格执行。无论是谁，都必须严格遵守，使制度具有严肃性和真实性。
但我们有些领导在关键时刻不能坚持原则，往往会导致事故的发生。
二、对于问题的解决办法及安全生产工作的思路
1、会议精神的闭环管理
会议的沟通按沟通、检查、实施、总结、报告的过程进行。首先是对文件精神的宣传阶段，然后对文件精神的传达上进行随机抽查，各个部门根据自己的情况进行会议精神的落实，然后进行总结，在下次会议上必须汇报会议精神的落实情况，形成会议的闭环管理。会议结束前，与会者必须简要报告会议的主要内容。
防止因对会议精神的理解不足而导致工作延误。
2、严格按规矩和程序办事
严格遵守规定，对于检修停电工作必须按照规程要求提前申请，各个工作班组必须按照工程进度等要求制订工作计划，经过相关部门审批后进行。否则工程不许开工，并且因此而造成工程延误要追究工作班组负责人的责任。
3、压力下出动力，保持时刻的危机意识
由公司生产安全部门不定期（至少每月一次）对运行人员进行摸底考试，对于考试末位者对照百日考核办法进行经济处罚并与绩效考核制度挂钩，给职工施加适当的压力，以此带动职工工作的积极性，学习的主动性。逐步推动安全生产稳步推进。
4、保证制度的严肃性
安全保卫部门、监察部门要加大对于违章违纪现象的查处力度，按照“四不放过”原则，处理时对事不对人，君王犯法与庶民同罪充分体现规章制度的严肃性；对于违反规定操作的人员不管有没有出现事故，不管身份地位如何，发现一起查处一起，绝不手软。真正做到有令可依，有令必依，执令必严。
如果我能走向安全生产副总这个岗位，我将重点围绕“一条主线”，做到“两个突出”，搞好“三个加强”，把握“四个提高”，落实“五个检查”。保证多供给、少损失，为企业经济技术指标顺利完成提供切实保障。
“一条主线”，就是以“安全生产，经济运行”为主线，以部室、变电所、班组**安全生产管理基点为依托，形成横向到边，纵向到底的安全生产管理网络，充分利用一切现代化的先进管理手段，科学评价设备运行水平，加大对供电可靠性、电压和无功管理的管理力度。
“两个突出”，就是突出抓好运行部门的规范化创建工作，主要完成调度所、变电站的创建工作；突出按时完成城（配）网改造工程，加大对电压和无功管理的工作力度，增加适当的无功补偿装置，提高电压质量。
“三个加强”，就是加强变电设备检修维护工作，主张该修必修、修必修好的原则，加强对继电保护及自动装置的安全管理，加强输电线路的消缺处理和全面巡视，并制定严密的技术措施和作业程序，抓好标准化作业指导书在现场工作中的贯彻落实，提高设备可靠性，充分发挥设备潜力。
“四个提高”，就是提高落实公司党组决策的执行力，提高优质服务水平，提高生产管理效率，提高变电运行工和设备检修工的素质水平。强化生产技术管理组织机构，完善生产管理系统，各专业、各管理层次岗位配备具有一定业务素质的人员，明确责任，优化管理流程，从而提高管理效率。注重生产一线人员的技术培训和岗位练兵工作，使之达到“三熟三能”的要求，造就一支责任心强，有科学管理知识，有实践经验，技术精湛，作风良好的生产队伍。
安全生产竞聘演讲 篇4
尊敬的领导：
您好！
我叫×××，现年××岁，共青团员，学历大专，非常感谢领导给了我们这次展现自我，发挥自我、公平竞争的机会。我从参加工作到现在一直工作在一线，从事过配电、送电、试验、检修、营业管理等工作。今天,我竞聘安全员这个岗位，是因为确信自己有能力担负起安全员的这份重任。下面请允许我将对安全工作的认识，搞好安全工作的思路向各位领导、评委汇报如下，请给予批评指正：
一、对安全工作的认识和理解
我们都知道，电力企业无论是从人的方面来看还是从物的方面来看，都是一个危险性较高的行业，由于电力企业的特殊性，变、输、配用电在同一瞬间完成，且需要时刻保持平衡。任何环节发生问题，都可能诱发整个电力生产事故。特别是电力企业长期暴露在各个角落里的输配电线路及其用电设备，他们的安全运行还关系到电力行业以外人员、设备的安全。上述多种因素都决定了电力生产的基本方针必须是“安全第一、预防为主”。
二、安全监察工作的思路和方法
假若我能够当选为安全员，我打算从以下几个方面去开展安全工作：
1、提倡安全管理工作的“人性化”
传统的安全管理过多化强调刚性管理，看表面，抓现象，看结果，重惩处成分较多，对氛围的熏陶人性的感化重视不够。依据这种局面、安全部门要与其他部门联合起来，常组织一些有意义的安全竞赛活动。这样、不仅及时发现安全隐患，纠正制止了违章，更重要的是，以人为本，在全公司上下营造一种浓浓的人人讲安全的文化氛围。
2、实现安全管理工作的“程序化”
电力行业的许多工作，都是多工种综合交叉作业，多种危险因素相互作用，相互关系。实行程序化的安全管理，就是把电力企业每一项工作和应做的安全措施与实际工作步骤相结合，让工作负责人及作业人员在实际工作中知道怎样来运作，熟悉及掌握每一个工作步骤与之相对应的安全措施。并知道怎样来防范，杜绝事故的发生。
企业中层竞聘演讲10篇
企业中层竞聘演讲 篇1
各位领导、评委们：
大家好！
今天我怀着激动的心情，参加**营业部主任职位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分说明了各位领导对我的期望、支持和关心，我会努力把握！
首先请允许我作简要介绍。本人**，现年35岁，大专，**年学校毕业，曾在**电视台，**报社作广告文案策划；**年在**家电城任总经理秘书、办公室主任；**年加盟中国**任**营业部组训，同年12月参加省公司第三期组训培训；**年4月在公司领导的全力支持下筹建本级营销六分部，我本人的角色由公司内勤转为业务外勤，开始了近四年的主管生涯，个人累计增员达20余人，团队人力顶峰时达70人；**年四分部与六分部合并，我回到管销部任企划并承担部分早会经营；**年任中介业务部销售管理岗，承担公司银保业务培训及客户经理的增员与育成；**年调营销部任**营业部组训一职直至今日。
弹指一挥间，8年国寿情怀！其间有过失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份坚持、执着、期待。今天我来竞聘**营业部主任这一岗位，我认为自己有四大优势。
一、有一定的人脉及经营基础。到**营业部任组训近两年，我与营销伙伴的关系大致可分三个阶段：去年上半年称为磨合期，下半年称为畅通期，而今年应该是火花期，表现在业绩上同样如此。期间我主要承担团队规划、早会及例会经营、辅导、追踪与落实等事项，所扮演的角色不再象以往一样纯粹的团队主管或是一名组训。在这里我非常感谢XX主任，正是他对我支持与信任，才使我经营能力有了提升。当然，营业部所承担的不仅仅是营销业务，还有中介、团险业务，是国寿的一大窗口，触觉是多方面的。尤其是中介，我曾在中介业务部呆了一年，与各渠道领导均有接触，我的性格是属于外型的，我也会主动与政府、开发区管委会学校等部门联系，为工作的.开展提供便利。
二、保持着激情与斗志。寿险营销是需要激情的，我一直保持着自己的一份激情。国寿8年的经历，从内心讲，酸甜苦辣，五味俱全，作个解释：一方面我先天的不足造就了我性格上永不言败的斗志，我是充满自信的人，同时我的工作也得到了历任领导的认可，但另一方面到目前为止我还在公司最基层；当然国寿8年，使我能在临安能够立足，也给了我一个完美的家庭，让我拥有一群能成为至交的朋友。我不想拿自己的未来作赌注，我深信唯有脚踏实地，才能稳步前行，而正是这种国寿感情，加上自己的坚持才使我工作能永葆激情。
三、较强的沟通与激励能力。主管的首要特质就是能够对伙伴进行有效的沟通，并无时无刻给伙伴以地全方位的激励。就营销这来讲，营业部主任就等同于大的营销主管，好的主管似“水”，能润湿、改变周围环境，给团队带来生机与活力。四年的团队生涯，以及三年多的企划与组训工作，我几乎每天都在职场渡过，与伙伴一起奔波于市场，一方面积累了销售、增员、育成等实战经验，另一方面也培养了自身的沟通与激励能力。沟通与激励的前提是建立在与伙伴的信任之上的，而伙伴的信任是基于我能为他们提供帮助，非常庆幸的是我服务过的三个职场（昌化营业部、六分部、青山营业部）至少95%的伙伴对我是充分信任的。
四、较好的学习力与执行力。我读的是秘书专业，毕业后从事了办公室、广告企划以及市场营销等工作，为了很好地适应环境，我每年都会订阅专门的杂志，多年来养成了自我学习的习惯。作为职业人士，学习是为了能适应市场，更好地生存，而执行是职业经理人的天职。国寿这几年来，让我更加明白了一点：唯有执行力才是企业发展的源动力。
如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现也使我有机会进一步奉献寿险事业，服务他人。
一、做好角色转换，溶入团队。
我对营业部主任的理解是，既不是纯粹地业务主管，同时也不是纯粹地行政主管。对外与所辖区的政府、银行、学校等企事业单位接触我是代表临安国寿，力求建立起平等、互利、互惠的合作关系。对内，首先我是名学生，我能够向虚心我的老领导们，尤其是徐主任请教，尽快熟悉全盘工作。其次我是名协力者，力争给主管、伙伴提供强有力地支持，让他们有归属感，能在这个行业看到愿景，最后，我还是班长，给部门提供正确地发展方向，能带领团队完成上级下达的各项指标。
二、有效地资源整合，整装再发。
营业部工作主要是三大块业务，一个窗口。对于窗口工作，其一为业务一线提供高效服务，能参与到营销例会经营中来，更多地了解公司动态，熟悉业务操作流程，真正让一线伙伴感受到来自二线的关怀与温暖。其二能专业地为广大客户提供服务，展示国寿形象。三大块业务有机地结合，真正做到资源充分利用，营销工作当务之急是选择性地培养个别主管，通过多种方式，全力发展组织，同时建立科学的早会及周经营模式，让主管、准主管及广大伙伴参与到团队创建中来。中介、团体可以考虑适当灵活地引才，同时充分利用营销伙伴的社团关系，支持、培养、激发营销伙伴全方面地销售潜能。
三、明确部门规划，谋求发展。
青山营业部地处临安东大门，所辖3个乡镇，人口5万左右，区域经济发展在全市居中游，居民存款余额占全市12%左右，从国寿情况来看，保费的贡献度大致占9%，寿险发展潜力较大，这也注定未来几年区域寿险竞争会加剧。临安新一届党委政府提出了我市的发展规划是短期内实现与杭州大都市的无缝对接，作为临安国寿的前哨营——青山营业部更有责任做强做实，以全方位的保障为经济地高速发展保驾护航。今年对于国寿来讲是希望之年，青山营业部根据公司的整体规划，以省、市公司“农网”创建精神为指引，力求更上台阶。XX年具体目标力争实现市公司一星农村网点（有效人力25人，期交保费实现200万元）。
最后，用一句话自勉：一个主管要想站起来，有所作为必须有一点精神，必须有一股志气。如果一个公司不倡导主管发扬奉献精神，这个公司就没有希望；如果一个主管不主动发扬奉献精神，这个团队就没有希望，一个主管只想索取，这个人也失去了人生价值。给我一次机会，我将为国寿奉献出自己的青春与才华！
企业中层竞聘演讲 篇2
2。人才合理配置与人才结构优化
认真分析公司目前人才总量、结构、配置需求等现状，本着适应自身发展需要、提高员工整体素质和适当进行人才储备的原则做出符合实际的需求计划，严把人员进口关，建立竞争型的吸引、使用配置用人管理机制，科学合理的配置人才研究人事**和聘用制管理模式，探索新的用工方式，实行新人新办法进一步完善劳动合同管理办法，规范用工行为
三。加强人才建设全面提高员工素质
要根据公司发展目标要求，编制员工教育培训规划，建立健全员工教育培训管理体糸充分发挥培训在人事开发工作的重要作用，逐步推行员工培训制度，把岗位工作要求与培训标准结合起来，变被动培训为主动培训从制度上引导和约束员工变要我培训到我要培训，使公司成为全员终身培训、终身学习的学习型按照重点干部重点培训，优秀人才加强培训，紧缺人才抓紧培训，一线生产人员经常培训的原则，抓好管理人员、专业技术人员和技能人员三支队伍的培训以多层次、多方面、多形式培训，全面提高员工的素质和能力
四。加强自身建设，树立人事劳动管理部门新形象
人事劳动管理工作关系到稳定、员工的切身利益，各级人事管理人员要主动适应电力体制改革要求，切实转变观念，增强服务意识;要经常深入实际，加强作风建设和廉政建设;要加强学习、实际、善于思考，不断研究人事开发与管理工作的新思路、新举措，树立人事管理部门的新形象，建没一支业务熟、作风硬、能力强的人事管理队伍
四、对竞聘结果的态度
今天，我站在演讲台上，也许有的人认为我对管理工作，没有经验对此，我不想否认我相信，在今后xx工作中，我能和各位很好地合作，有信心有能力把工作搞好若我竞不上管理岗位，也不要灰心，不论在何岗位工作都能尽自己的能力做好谢谢大家!
公司中层岗位竞聘演讲稿二
尊敬的各位领导!下午好：
今天，我很荣幸参加中层管理者竞聘，在这里首先感谢公司给予我这一次推荐自己的机会，请允许我做简要的自我介绍：
本人王建宏，毕业于西安电力学校，xx年7月参加工作，先后在甘肃火电公司、西北电力建设调试研究所、张掖发电公司工作过，在安装单位、调试单位、电力生产单位从事过热控技术员、调试工程师、热控专工和技术部综合专工职位，主要参与了玉门水电厂、烟台电厂、宁波造纸厂、西固电厂扩建工程的安装工作，参与了铜川自备电厂、红雁池第二电厂、蒲城电厂的热控调试工作，全面负责了窑街自备电厂#1机组的热控安装管理工作，全过程负责了张掖电厂热控基建、调试、生产管理工作牵头编制了张掖电厂生产管理制度、流程，负责张掖电厂生产考核、管理和生产费用控制等综合性生产管理工作曾获得甘肃火电公司xx年先进个人、20xx年度西北调试所先进个人和张掖发电公司20xx、xx、xx、xx先进工作者
从我的工作经历来看，多年从事电力基建工作，对电力基建、调试和电力生产管理比较清楚下面谈谈我对中层管理者的几点认识：
首先是中层管理者的作用中层管理者首先担负着承上启下的作用，是执行者，也是策划者不但要贯彻、执行董事会的决议和公司领导的指示，具体负责策划、组织实施公司各项目标、任务，还要考虑基层客观条件和实际情况，适时调整，不断优化，确保各项任务、目标完成
第二是中层管理者的定位中层管理者首先是管理者，她最重要的职能是管理、协调和组织，而不是沉迷于具体工作中，承担一个工作狂的角色不能单干，要组织大家把工作干好
第三是中层管理者的责任中层管理者是公司的中流砥柱，是各项决策成败的关键，是工作环节的核心领导安排的工作，要确保完成;基层反映的问题，必须设法解决对于中层管理者来讲责任到此，不可再推!
如果我能成功地招聘中层管理人员，我将从以下几个方面做好中层管理工作
1.准确定位，履行职责并承担应承担的责任
准确定位指的是在责权利方面准确定位责就是应当担负的责任，是职务上所对应的义务，是份内应做的事情权就是权利，是组织赋予特定的支配力量利就是利益，也就是好处只有正确认识、对待、行使手中的权利，才能履行好自己的职责，担负起应该承担的责任
2。加强制度建设，保持制度的严肃性，运用职能管理，按流程操作，运用职度，确保各项工作有序高效运行
3、在部门协作上，相互补台，积极配合，相互尊重，相互支持，分清责任，及时沟通，创造和谐、共赢 ，互相欣赏，良性竞争的团队协作模式具体讲，主要树立以下两种观点：
从系统的观点出发，全局性、整体性、统筹考虑问题，使整个、整个系统产生最大的效益、效率如果把看作一个系统，只有处理好各个环节的互动关系，才能使整个系统产生最大的效益，如果仅仅从部门的角度出发，进行部门局部的改进，往往事与愿违，达不成整体效果
分清责任，及时沟通属于别人职权之内的事，决不干预，属于自己的责任，决不推卸;存在问题，及时沟通，把摩擦消灭在萌芽状态
四。在部门内部管理中，应贯彻以下管理思想
以文化凝聚人心，制度驾驭人性.分清责任，规范管理，建立起一支有凝聚力、执行力、战斗力和学习力的优秀团队
坚持能干事的鼓励干，不会干的培养干，不想干的管着干的人才培养原则
以凝聚人心为管理目标，以不违人性为管理原则，建立起想干事、能干事、会干事、带领大家干事、大家拥护干事的良好的干事业氛围
推行量化管理，采用**量化、图形量化、目标量化等方式，使各项工作有目标、有内容、有依据、有考核、有效果
最后，我也给自己投上一票，相信自己，相信过去一直优秀的我一定胜任中层管理工作，再次感谢领导对我的的信任，谢谢各位领导!
企业中层竞聘演讲 篇3
尊敬的各位专家，敬爱的各位总台领导，亲爱的各位同事们大家好!
我是新闻综合频道《今日传真》栏目的主持人张谦，我竞聘的岗位是新闻综合频道副总监。
作为一名电视节目主持人，我曾多次站在630演播室这个熟悉而又亲切的舞台上。
但是，过去站在这里对我来说似乎是天经地义、别无选择的事情，从来都不需要在上台前反反复复地考虑，我到底敢不敢站在这里和我到底要不要站在这里这样的问题。
今天，我之所以带着一腔热血和满腔热情，带着足够的底气和勇气站在这个神圣而又特殊的舞台上，是因为在我的心里有三股强大的力量在支撑、推动着我。
在我二十多年的职业生涯里，我与广播电视结下了一份与日俱增的情缘，剪也剪不断。
不管是在县级台、市级台还是省级台，也无论是在塞外草原或江南水乡，工作环境在不断调整和改变，但二十年来唯一不变的是我的工作热情和态度。
在一丝不苟、兢兢业业，乐于钻研、勤于思考，任劳任怨、踏实做事中，我随着广播电视事业飞速发展的脚步在一路前行。
一本小小的主任播音员资格证书，就是对我二十年工作业绩的无声肯定和褒奖。
当情义这两个字连在一起使用时只表达“感情”这层意思，就像是一个自然人。
而当我把这两个字分开时，它们就成为了一对双胞胎，各自独立却又总是形影不离。
情、义，情、义，有情才有义，情深才义重。
正是因为我对广播电视事业有着这样一份浓浓的情，所以“义”字当头就是我的为人处世之道。
“义”赋予我的，不仅仅是一种正义的秉性，更是一种新闻工作者义不容辞的责任。
探讨业务时，与同事当面锣对面鼓，哪怕争得面红耳赤，我也能在工作中收获快乐，因为电视人的灵感总是在沟通、交流和思想碰撞中产生的。
我相信，集体的智慧才是真正的大智慧，团队的力量才是坚不可摧的力量。
说到这个字，我感到内心有愧。
我的女儿去年考上了大学，成绩不算好只考了个二本，我想如果我这个做母亲的能够在她的身边，给她多一点点关怀、照顾和爱，她一定会考的更好。
在绍兴工作的整整时间里，每年只能利用探亲假或年休假的十多天时间和年迈的父母和可爱的女儿在一起，这些年来我没能陪他们过一个生日。
当我面对满头白发的父亲，面对颤巍巍的母亲，面对眼中充满了期盼的女儿时，我不敢提这个“爱”字，因为我给她们的爱实在是太少太少，我愧对于我生命中最爱的人。
企业中层竞聘演讲 篇4
篇一：生产管理部项目主管竞聘发言
竞聘发言
——北京工程处文清各位领导、各位同事：
大家好！
我叫文清，我今年32岁，自北京工程处，地球物理测井专业毕业，非常感谢公司给了我这次参加竞聘的机会，希望通过这次竞聘，在这里面对面地向各位领导和同志们介绍自己，我愿意尽自己最大的努力、全身心的投入到公司的建设发展中去，与企业同呼吸共命运，在奉献中体现自我的追求，在拼博中实现人生的价值，愿通过这次短暂的演讲，进一步增加大家对我的了解和认识。
我的演讲分三部分，一是我具备的竞聘优势，二是我对生产管理部项目主管岗位的认识，三是任职后的工作思路。
一、我的竞聘优势
1、施工经验丰富：我99年分配到公司工作，在油气管线安装工岗位上工作了5年，20xx年开始在北京工程处负责安全工作，在做好本职工作的同时还参与现场的施工管理，近三年在泰青威天然气管道泰安站负责施工和技术，同时负责淄博站和莱芜站、泰安站的甲供材料的领用发放，三个站的消防、防雷、压力容器的报审和验收；负责呼石化500万吨改造的全厂工艺及热力管网三个图幅安装工程项目的安全、生产管理、甲供工艺材料的领用发；负责兰州“四站一
库”项目工艺部分的施工和技术；以及燕化各厂的施工的安全和现场管理等。5年的工艺施工经历，使我对施工中的具体问题具体情况比较熟悉，对施工方法和如何组织施工以及落实安全措施比较熟悉，专业技术及管理方面取得了一些成绩，得到了工程处及业主的一致好评。所以对站场、炼油化工、油田建设方面的工程项目管理具备一定的优势。
2、始终努力学习：参加工作后，我于20xx年获得国家注册安全工程师的执业资格，20xx年通过了一级建造师的考试。这得益于我一直保持着严格自律和勤奋学习的良好习惯。
为适应企业日新月异的发展和提升自己的业务水平，我也一直注意学习施工规范和新的施工方法。涉及其他专业工种的施工也虚心的去学习。从施工业务知识，到企业管理、以及其它专业知识，使自己基本具备了良好的知识结构。
3、工作责任心强：在对外施工联络中，我一直秉承我代表公司在工作，不论做什么都要以公司的形象、利益为重，以高度的责任心坚持做好自己的工作。
4、对工作充满热情：工作中，既要盯安全，还要负责施工、材料、人员安排等，虽然比较累，但一直勤勤恳恳，任劳任怨，时刻保持满腔热情，保证了各工程项目的顺利进行。
二、对竞聘岗位的认识
生产管理部项目主管的岗位是一项很强的工作。一方面，我们要精通理论和实务层面的基本规范和原则，需要
具有较强的专业技能和责任意识；另一方面，为了的发挥，当好领导的有力助手，需要超前谋划，积极献言献策，当好参谋；还要与公司所有部门密切配合，这需要我们具有极强的沟通能力和服务意识。
对于这个岗位，我认为其主要职责是：团结同事，在严格分工基础上，各司其职，通力合作，共同履行好职能，做到不缺位、不越位、不错位；积极深入基层，多调查研究，多提建设性意见和建议，多与公司领导及其他同事沟通，增强凝聚力。
三、我的工作设想
1、如果这次能够竞聘成功，我一定服从管理，团结同事，努力做到加强政治理论、业务和管理知识的学习，不断提高自己的业务能力和管理水平。尊重和维护各级领导的威信和权威，服从分工，多请示汇报。
2、加强项目中各部门同事之间的沟通协调，促进施工中各环节的配合，避免出现各部门扯皮的现象，提高施工效率；精心组织，科学安排，尽最大可能降低各项成本支出。
3．对工程项目的风险进行充分识别，在施工前落实安全措施，保证生产安全。
各位领导，如果我能竞聘上项目主管这个职务，我将更加努力的工作，在公司领导的正确指导下，同事们一起，全心全力，共同提高团队的管理水平。如果这次没有竞聘上，
我也不会气馁，会同样努力工作，并在工作中勤奋学习，不断提升自己的管理水平。
最后，借此机会，向多年来关心、支持和帮助我的各位领导和同事表示衷心的感谢！
谢谢！篇二：中层干部岗位竞聘演讲稿精华篇
精彩竞职讲演稿(税务系统中层干部)
以上成绩的取得得益于领导的培养和支持，同志们的帮助和自己辛勤的努力。当然也存在着不足，我一定加倍努力。那么如何做好一个合格又称职的环节干部呢我认为首先应该认清角色、摆正位置、行权不越权，到位不越位，抓重点攻难点，认真履行好工作职责，具体概括为“一个原则”、“两大主题”、“三个转变”、“四个做到”，简称一二三四。
企业中层竞聘演讲 篇5
对于法院单位中层副职竞聘演讲稿大家知道如何更好的说出自己具备的能力吗?下面是小编整理的法院单位中层副职竞聘演讲稿 ，欢迎大家阅读，希望能帮助到大家。
各位领导、各位评委、各位同志：
你们好!
首先，我要感谢领导和同志们的信任和支持，这次给了我学习、锻炼、提高的机会。我叫原继东，1976年9月出生，法律本科学历，1996年分配至我院工作，曾先后在原阳城法庭、三阳法庭、执行局和办公室任书记员、法官助理和主审法官，20xx年通过国家统一司法考试，今年5月份被任命为审判员。
现在，我想向您报告我自20xx年以来的工作。20xx年我在执行局工作期间，能够廉洁自律，依法办事，按照局里的部署积极工作，超额完成任务，很好的维护了当事人的合法权益，并且在我所办的案件中，没有一起案件因为自己的原因，造成当事人上访告状。20xx年担任办公室法官助理以后，我更是兢兢业业，积极投身于本职工作。
我在办公室主要负责信息工作，20xx年，在领导和同志们的大力支持下，经过自己的努力，使我院信息工作取得了较好的成绩，分别被省高院和市中院评为全盛全市法院信息工作先进单位，在市中院举行的“百日竞赛”活动中被评为优胜单位，我本人也在20xx年被省高院评为全省法院信息工作先进个人。在今年的信息工作中，我院报送和采纳的信息量始终走在全市法院的前列。
在这次竞选中，我认为我有以下优势：首先，我有良好的政治素养和扎实的基本法律基能。他政治立场坚定，思想政治觉悟高。
我毕业于河南师范大学法律系，在校期间通过努力学习和刻苦钻研，打下了比较扎实的法学理论基础，在基层法庭和执行局多年的审判、执行工作经历使我的理论知识在实践中得到了检验和提高，而两年的信息调研工作又使我对法律有了更深层次的理解，同时，语言和文字表达能力也有了质的提高。其次，我有很强的事业心和责任心，有吃苦耐劳的精神和开拓进取的意识。我可以关注全局，从不关注个人利益。
第三，有较强的适应能力。参加工作以来，我的工作岗位多次变换，每次走上新的岗位，面临新的挑战，我都能积极发挥主观能动性，很快的适应新的工作，干出好的成绩。第四，有团结敬业，积极工作的积极性。
我身体健康，精力充沛。服从领导，团结同事，尊敬老同志，积极参加医院组织的各项活动。
这次我的竞选目标是中层副职，如果能够竞选成功，我一定会摆正位置，当好配角;胸怀全局，当好参谋;服从领导，当好助手。我将尊重该办公室的核心地位，维护其声誉。工作中重点坚持“一个原则”，实现“两个转变”。
坚持“一个原则”就是坚持“上为党组分忧、下为干警服务”的原则。实现“两个转变”一是实现角色的转变。即从普通干部向联系干部的转变。
在正职的带领下与大家思想上同心，目标上同向，行动上同步。自觉做到“内图同心协力，外谋合作支持”，发挥整体优势，营造一个良好的工作氛围。二是实现思维方式的转变。
从原来的“领导交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，怎样办好”的思维方式转变，协助正职严格落实各项工作任务。
通过这次竞选，我愿意努力工作，认识自己，塑造自己，并在以后的工作中提高自己。
如果这次我不能竞选成功，说明我与领导和同志们的要求还有差距，我一定会认真寻找问题和不足，以更加严格的标准来要求自己，一如既往的做好本职工作。
谢谢大家!
各位领导、各位同事：
你们好!
今天，能够站在这里发表我的竞职演讲，我为自己感动。当然，我知道我知所以能走上这个平台，是领导们的爱戴和欣赏，同事们的关心和支持的结果。但我仍然为自己感动。
因为，在我的人生旅途和事业追求中，我向一个新的目标发起了冲刺。不论成功与否，在为了心中的理想而执著追求这一点上，我已经成功了。所以，我为今天的演讲起了一个题目《为信仰而歌》。
九年前，我年幼轻浮，由于学生的不成熟和对法治的信仰，我通过省补考进入桓台法院。那时，我有激情和勇气，但我缺乏智慧和成熟。在基层法院五年，就是我成长的五年。
5年间，我审理了400余件民事纠纷案件，执结案件300余件，件件都沁透了我的汗水。为了妥善处理纠纷，我经常在城乡之间徘徊，了解当事人的情况，做好他们的工作。为了提高办案率，我经常利用晚上的时间和同事一起办案。
我也多次到外省执行任务，不仅用自己的努力维护了当事人的合法权益，而且积累了一定的司法经验。繁忙的工作并没有熄灭我的学习热情，相反，它激发了我对法律的迷恋，加强了我的理论学习。年初取得律师资格，年开始研究中国社会科学院在职研究生，年获得全国法院第一审判员资格。
企业中层竞聘演讲 篇6
尊敬的各位领导，亲爱的同事家人们：
你们好！
大家好，首先作一个自我介绍，本人xx，现年xx岁，在营业部工作，大专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。
我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。
一、对个人客户经理岗位的认识
客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。
二、我的竞聘优势
1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，20xx年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。
2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任xx、如xx中心主任xx等等，和我都是很铁的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。
三、目标和任务
这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款xx万。
四、具体措施
1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的 “饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。
2、积极主动营销、挖掘客户源。一是主动积极寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，通过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为创建文明城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要善于抢抓机遇。现代房产开发公司XXX有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口，寻求量的迅速扩张。
3、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。
各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理，但其它类客户经理只要有需要，我愿意全面奉献自己。我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为xx行的发展发挥自己的光和热。
谢谢大家！
企业中层竞聘演讲 篇7
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好!
首先，非常感谢分行各位领导给予我展示自我的机会!我叫;37岁;中共党员;大专文化;助理经济师，现任XX县农村信用社主任，今天我竞聘的岗位。是XX县农村合作联社副主任一职，我竞聘这一职位有以下优势：
我说一下我的竞聘优势：
认真总结几年来的工作历程和业绩，我认为我参加竞聘有以下几方面的优势：
讲学习，注重提高政治理论和业务理论水平，始终坚持全心全意为人民服务的思想。工作五年来，在组织的关怀和培养下，我认真学习了党在新时期的各项方针、政策，尤其是“三个代表”重要思想、江“七一”讲话和xx届六中全会精神。能够与时俱进，准确把握时代脉博，不断改造自我并树立正确的世界观、人生观和价值观。20xx年7月，我光荣地加入了中国。同时，我还努力提高个人素质，参加了中央党校函授学院吐鲁番学区经济管理专业的学习银行中层干部竞聘上岗，并于20xx年12月取得大学本科学历。能够理论联系实际，把国家的政策、法规和所学知识等运用于实践，结合新形势不断改进和完善自己的工作，努力提高业务水平。
讲团结，比奉献。团结同志，扎实工作，是我的一贯宗旨。我所从事的注册登记工作是一项业务性较强的工作，需要每一位经办人的通力合作。我始终认为，搞好团结协作，相互配合形成合力是干好工作的关键，并能较好地把握这一方向。我还非常注意民族团结，始终坚持“三个离不开”原则。同时，我所在的城区工商所是“小局大所”的试点单位，很多工作尤其是注册登记室的业务可以说是从新起步，除了繁忙的日常工作外，还有大量的文字材料，档案管理等方面的工作需要完善，经常要加班加点，牺牲节假日，我从不计个人得失，总是积极完成各项任务。
讲实效，求创新。工商工作主要是为经营户提供服务的，“窗口”部门更要拿出一流的水平面向社会。“办实事，快办事”是我的工作宗旨，做为一名国家公职人员只有把握原则，提高办事效率，尽可能地方便他人，才能真正做到代表最广大人民的根本利益。随着社会的不断进步，工商行政管理工作也面临着发展和变化，尤其是加入WTO后银行中层竞聘，对工商行政管理工作提出了更新、更高的要求。做为一名工商干部，我经常了解并掌握新变化和新要求，认真学习了中国入世后涉及工商行政管理方面的资料，为迎接和面对新的工作夯实了政策理论基础。
拟聘后的工作目标和设想
我对今后工作的设想是：稳定现有客户、推广新兴产品银行中层竞聘面试题、打造一流品牌、圆满完成任务。
完成目标任务的具体措施
为了全面完成各项目标任务，我将全力以赴抓好以下几方面工作：
1、思想总揽全局，做好表率。作一个网点带头人要有全局观念，从多方面考虑问题，协调各方面关系，要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认真执行有关金融政策和法律法规及各项业务操作规定，合规经营。不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。
2、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟存款新的增长点。
分理处处于市中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后200米范围内，聚集了工、农中层竞聘理由、建3家商业银行，金融竞争异常激烈。要使存款有较大幅度的增长，我认为：
首先要挖掘优质客户源，提高优质客户占比。对客户进行差别化管理，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为我行带来更多利润的客户身上，挖掘潜在优质客户，建立完善的客户档案，加强与客户的沟通与联系。为客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等服务，增强对客户的吸引力，从而提高优质客户占比。
第二，要主动走出柜台，积极营销。对市场动态进行认真的分析和研究，及时掌握信息，并根据相关信息，积极主动开展工作，带领员工走出柜台，走进市场寻找新的客户源。
第搞好特色营销，扩大业务。在保持现有业务银行中层竞聘报告的基础上，向客户提供源源不断的金融新产品，以此来满足客户的需求。为客户进行个人消费贷款、国债预约、票据结算等理财新产品的宣传，提高分理处中间业务收入。
3、提升服务水平和层次，丰富服务内涵。加强员工技能训练和服务技巧训练，使员工的岗位技能和服务水平提升到一个新的高度。搞好分理处的环境卫生，做好每一个细小环节，解答好客户的每一个提问，让客户真正感受到我们分理处的优越性，增强分理处的竞争力。
4、以规章制度为标尺，狠抓内部管理。从大处着眼，从小事做起，在严格管理上下功夫，一丝不苟，从严执纪，决不允许违规的事在分理处发生。加强内部管理及“三防一保”工作，确保各项内控措施落实到位，及时发现漏洞和隐患，采取措施，立即整改。加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习，提高工作效率。
5、加强队伍建设，确保分理处各项工作健康有序的发展。作为网点负责人，除了要注重业务，还应该带好队伍，为员工提供良好的发展空间。首先，要多关怀员工，尽量为员工排忧解难，营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行学习，形成良好的学习氛围。还要与员工多交流，加深了解，做到银行中层竞聘报告团结友爱、互助互敬。发挥团队精神，凝聚力量，利用各自自身的资源，保证业务的健康发展。
6、以身作则，不断改进。作为分理处主任，在日常工作中我的言行将直接影响下属，我将保持一份平常心与责任感，以身作则、率先垂范，在工作中不断改进自己，用自己的真诚与努力换取员工的认可。
各位领导、各位评委，我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使，相信通过这次竞职演讲，会让我更加走向成熟。无论最后竞聘结果如何，我都会一如既往以踏实的工作作风，务实的工作态度，进取的工作精神，恪尽职守，履行职责以上是我对工作的一些设想，如果我竞聘成功，我将在局党委的领导下，团结同志，按照以上思路开展工作;如果不成功，我也决不背思想包袱，坚决服从组织安排，一如既往的做好工作。
企业中层竞聘演讲 篇8
大家上午好!
依稀记得那是20xx年的8月份，至今已有的时间，那时的我第一次站在这个位置，竞聘“学段主任”这个岗位，承蒙领导和老师们对我的信任和厚爱，我如愿以偿。10年的学段主任的工作经历，无论从学段的管理，还是班主任的班级管理，或是自己的数学学科教学，是在座的每位老师成就了我人生中一次次精彩与辉煌，正因为有你们的鼎力相助，一路扶持，今天的我才会走得如此稳健、洒脱，所有的感谢凝聚成一句话：与你们一路同行，真好!
今天，我再次站在这里，来竞聘“中层干部”这一岗位，是想给自己一次勇于挑战、敢于尝试的机会;也是站出来让领导和老师们对我以前所有工作的一次检验;更是相信自己阳光、健康、向上的心态一定会带给大家愉悦、轻松和满满的正能量。
“中层干部”这是校长的左膀右臂，引领决策学校工作前进的正方向，是学段工作的指向，是老师们工作的航标，上对校长负责，下对老师、对学生、对学生家长负责，其职责意义重大而深远。
自己何德何能来竞聘这一岗位?沉思良久，万般搜寻，终于归纳总结概括为以下四点：
周密、条理，是一贯标榜自己的一大特点：对工作认真细致、对问题考虑严密周全、做事条理有序，从而使自己所带领的团队和谐、务实、高效、协作。
恒之有韧、砥砺不息、不言弃，这是自己外显的又一特点：做事有恒心、有毅力、不轻易放弃，不断反省、自新、不断磨砺自己的志向和目标，众所亲见，我的瘦身计划和快步健走便是最好的辅证。
以学养心善己，知己不足方学后渐长，认识到自己的缺陷和不足，虚心学习，为学习创造一切机会，让读书和学习成为自己的习惯。《给教师的建议》已读第二遍，并摘记心得于第二十一条，同时自己所读读《曾国藩方圆人生的七大智慧》至第153页，已有全书的七分之三。前段时间随语文组外出聊城市高唐县第一实验小学进行“单元整合、多课渐进”的课改及小组合作、捆绑评价的班级管理的学习。三天的学习，记录笔记写心得22页，返校后整理学习心得3000多字。不为炫耀，只是想证实自己好学、想进步的愿望，以此更好的完善、提升自己。
十年的学段主人的工作经历，让我铭记难忘的是领导们每次的激励和褒奖;办公室老师们亲如家人的那种温馨和谐的氛围;办公室教室物品的整洁有序;班级特色的个性鲜明;备课组团队的立足实际的创新;学生安全的保障和对老师的依恋;家长对老师对班级工作的满意，这些成绩与其说是学段主任负责的结果，倒不如说是与老师们一起努力付出、共同打造积累的、让我们引以自豪的必然结果，有成绩大家一起分享，有过错自己承担，作为领导者要有担当，敢于负责。
如果大家能再次赋予我这次竞聘岗位的机会，我定会从以下方面践行自己的诺言：
1、躬行践履，不局位，不退后，躬身入局，与大家一道前行。
2、主动工作，大胆创新，与大家共商学校发展新举措。
3、果敢亢直，勇于决判，敢于直言，为老师说话，替领导分忧。
4、审时度势，察大局，识大体，以学校发展、师生成长为第一要务。
5、让周围的人因我的存在而快乐、愉悦、向上。
最后以《论语》的一段对话来结束我今天的竞聘演讲：
子曰：“临之以庄，则敬;孝慈，则忠;举善而教不能，则劝。”
谢谢大家!
企业中层竞聘演讲 篇9
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好!我叫，现任办公室副科长。非常感谢局领导为我们提供了这次公平竞争、展示自我、挑战自我的机会。我的中层竞聘演讲稿竞聘的是财务科科长。
我今年*岁，中共党员，学历，毕业于**大学专业。在*税务局这个团结又温暖的大家庭里，既有压力，更有动力。如果说这些年来我能有所进步的话，那也是各位领导以及同事们指导、帮助和关心、支持的结果。在此，我衷心说声谢谢。
财务科科长的职责是负责编制、拟定税务局一定时期税收收入规模和构成工作,制订年度计划及对分段计划执行情况进行检查、考核;负责全局税收计划执行的检查分析工作,整理分析报告,供领导参考;负责税收统计、税源统计工作,汇总全市税收会计统计报表及分析工作;负责税源的调查、测算和管理、监控工作;负责税收票证领用管理及监督、检查各税务所税收票证管理工作;负责退税的审核及办理工作;承办本部门业务相关的文稿起草工作,对相关业务范围内出现的新情况、新问题及时调查研究,提出建议,供领导参考。
尊敬的各位领导、评委，众所周知，既然是中层领导竞聘演讲稿竞聘必然会“有上有下”，而只有对财务科的发展贡献最大的竞聘者才应该最终当选。那么，我的优势在哪里?“事实胜于雄辩”，我结合自己的工作经历，从以下几个方面进行汇报：
一、我具有这个岗位需要的综合素质。工作责任心和工作主动性强，电脑操作能力强。积极肯干，善于与人沟通协作，尊重领导、关心同事，极具亲和力。工作态度严谨，严谨，是一个财务科科长必须拥有的职业素质。“态度决定水平”。“细节决定成败”。
二、我具有这个岗位需要的相关专业知识和技能以及工作经验、管理经验。财务科科长不仅仅是一个特定的称号，它需要丰富的实质内涵和综合素质作为坚强后盾，它与我局的发展息息相关。三、我具有这个岗位需要的学习和创新能力。我一直注重加强业务的学习，注重创新意识的培养，在工作中不断地摸索经验，探索工作新路子。
假若我竞聘成功，我一定不负众望，紧紧围绕财务科工作，理清思路，勤奋工作，全力以赴抓好科室和个人建设。竞聘稿成功具体来说，从以下几个方面努力：
一、制定切实可行的规章制度和管理办法，规范财务行为，防止资产流失。财务管理办法和规章制度是约束财务行为的有效措施，是每一个财务人员执行的准绳。制订切实可行的规章制度和管理办法，对加强经济核算，提高核算水平，促进单位增收节支和治黄事业的发展有重要作用。
二、加强加强理论和业务知识学习，提高自身素质尽快进入角色。工作要干出成绩，必须有较高的业务素质。业务素质的提高只能靠不断的学习，不仅要从书本上学习，而且还要从实践中学习，不断汲取理论和实践的滋养，将所学到的知识运用到实践中去，指导具体的工作，使自身理论水平和业务素质不断提高。
三、管好资金，做好业务，加强协调、突出服务，并结合自身工作实际，真正做到“科学理财、勤俭理财、依法理财”，为我局“当好家、理好财、把好关、服好务”。
四、把资金管好、用好，在资金紧张的情况下，一切围绕生产，保证一线生产需要，保证本局资金的正常运行。把有限的资金用好、用活，发挥更大效益。
五、充分发挥模范带头作用，榜样的力量无穷的。作为科室的一名领导，就要以高度的的热情感染人，以精湛的业务带动人，以高尚的情操教育人，以博大的胸怀团结人，时时先行一步，处处争当排头兵，积极参加中层干部竞聘演讲稿。
六、严于律己，克己奉公，严格要求自己，俯下身子干工作，与同志同甘苦，自觉抵制不正之风，做一名廉洁奉公，乐于奉献的好干部。
各位领导、评委：几分钟的竞聘演讲，并不能尽述我对做好今后工作的诸多设想，然而却足以表达我对财务科工作的热爱。我有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我知道，那凝结的不仅仅是我个人的汗水，更凝结了各位领导和各位同事的无限信任和期待。假如我能够竞聘成功，我将在求真务实中认识自己，在积极进取中塑造自己，在拼搏奋斗中奉献自己，在岗位竞争中完善自己，用出色的表现回报大家的厚爱，尽情挥洒我的热诚，攀登财务科工作的更高峰!
我的中层竞聘报告演讲完毕。谢谢大家!
办公室中层领导竞聘演讲稿篇四
尊敬的各位领导，各位评委，同事们：
大家好!我叫，很高兴能站在这个讲台向各位领导、同事汇报我的工作，论述我的理想，我竞争的是采购室主任中层竞聘演讲。
我今年30岁，大专学历，机械电子专业。1998年参加工作后在设备科维修室工作，20xx年调入市场业务部工作至今,保障过国家军委副主席、塔吉克总统、阿丽亚娜、墨西哥、土耳其、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦总统专机、全国人大、政协包机、朝觐包机、维和包机、古巴政府包机、吉尔吉斯政府包机，共200多班重要航班，曾获得过公司先进个人称号。
采购室要负责公司所有需要物资的采购，成本控制管理、供应商管理、部门内外沟通协调等。采购室主任需要具备供应商选择、管理及谈判能力;对采购中资金的管理能力;对采购产品的了解等多方面的综合能力，要当好采购室主任不容易。今天我之所以参加这次竞聘主要源于我热爱这份工作，并且有做好这份工作的强烈信心。伟大的物理学家爱因斯坦曾经说过：“兴趣是最好的老师，信心是成功的源泉”。我的优势是：
我具有良好的思想品德修养。一贯注重个人品德素质的培养，尊重领导，团结同事，工作负责，自尊、自爱，不计较个人得失，上进心和责任感强，有极强的团队意识。
我有一颗热爱公司、努力工作的心。公司的迅猛发展是我学习的动力，我平常不断地要求自己要努力学习，认真工作，力争把自己的工作做得更好，我为能在这么优秀公司工作而感到自豪。
我做事细致，踏实，认真，对数据的灵敏度较高。能对事情做出快速判断，并对数据的采集统计分析有一定的认知。根据市场各类数据变化，对整个实践活动起到指导作用;根据数据分析与统计，为政策制定提供准确的基础资料;科学分析统计数据，能够及时发现存在的突出问题。
有一句话说：“既然是花，我就要开放;既然是树，我就要长成栋梁;既然是石头，我就要铺成大路。”那么，如果我是采购室主任，我就要成为一名出色的领航员!采购是一门学问，越来越被企业重视，我必须不断地去学习，积累经验，全力以赴地做好采购室中层竞聘演讲稿工作，我将做好以下工作：
一、将合同的信息先整理出来，比如说供货商信息，我们和某家供货商合作的时间，次数，金额，付款账期，供应类别等。尽快熟悉和掌握公司所需各类物资的名称、型号、规格、单价、用途和产地。检查购进物资是否符合质量要求，对公司的物资采购和质量负全面责任。
二、建立采购工作操作流程及培训资料，比如说，新进员工要熟悉那方面的资料，要了解什么，工作要如何开展，主要接触哪些部门。要求每个采购人员将各自负责的项目统一整理，掌控每个项目的采购进度，资金流进度。
三、加强在库物资的利用，减少不必要的采购。通过审核采购项目对比库存状况，协调在库物资的利用。建成完善的采购管理制度，对采购过程及供方进行控制，确保采购物资满足规定要求。
四、不断开辟建立新的物资供应渠道，寻找物美价廉并及时的物资和服务。在供应商的竞争性投标中，提高供货和服务质量，减少采购费用，节省开支，降低成本，获得充分的物资供应，努力满足生产实际需要和成本效益的要求，是做好中层领导竞聘演讲稿工作的基础。
五、细化原材料采购管理，做好安全生产。旺季时，餐食总量逐渐增加，机组餐、地面餐、要客餐、特殊餐等的不确定性。我将合理地采购安全的物资，有力地保障航空配餐的安全。从供应厂商开始，分门别类选择合格供应商，采购最新批次生产，保质期限较远的物品，并在食品入库接收时，及时通知质检部门验收、检验、拆包检查，出现异样苗头及早发现，待保管和质检人员一起验货合格后方可入库，杜绝可能发生的腐烂、霉变等物品的进入。新品种到货要求附带各种证件、资料，齐全后交质检部门备案，不符合要求立即采取补救措施。对化工用品和关键控制点的采购，加强监管和检查的力度，并做有单独的记录;对食品包装方面的检查，要求所送物品内外包装要一致。
六、定期向公司汇报本部门月、季、年统计工作，并提出好的建议。积极按期索取使用部门的年、月、季的采购计划，并积极组织落实跟踪。
如果我能竞聘成功，我知道工作会给我带来压力，不过我不惧怕，相信自己，用心，用情就能干好工作。如果不能上岗，我将一如既往在现任岗位上尽心、尽力、尽职做好工作。
最后，让我再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会，感谢各位评委和在座的所有听众对我的支持和鼓励。我的竞聘演讲稿结束，谢谢大家!办公室中层领导竞聘演讲稿篇五
企业中层竞聘演讲 篇10
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好!今天我非常荣幸的站在讲台上，参加石油公司中层领导干部的竞聘。
这次参加片区零管主任岗位竞聘，觉得自已具有以下几方面优势和条件，一是已有多年副主任岗位工作经验和体会，二是有熟悉和了解当地人际关系，以及能与当地政府有关部门的沟通能力，三是有热爱石油事业责任心，从基层做起而且一直都是干石油工作的实践经验，四是有能够与人团结共事的经历，五是有勤奋敬业，务实创新做事的决心。我个人所具有的这一点点“资质”，希望能得到领导和同志们的认可，假如组织上又能提供给我零售管理片区主任岗位这样的一个职位和机会，那么，我将仍然认真履行本岗位职责。
尊敬领导，各位评委，各位同事：今天，无论这次竞聘成功与否，对我都是一次锻炼和考验。我将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。职位本身对我来说并不重要，重要的是，能在其职位上实现自己的价值，更好地为党工作，为企业的发展尽自己的一份力量。
谢谢大家
销售竞聘演讲开场白4篇
销售竞聘演讲开场白 篇1
根据武教委(20xx)7号《关于学校中层干部竞聘上岗的意见》文件精神，结合我校实际，为进一步拓宽选人用人渠道，建立健全干部能上能下、合理流动、充满活力的用人机制;激发学校中层干部的工作积极性和创造性，全面提高-干部动队伍素质，为我校中青年教师特别是青年教师脱颖而出提供竞争和施展才华的舞台，
因此，我们在这次九里小学德育处、教导处副主任岗位设置中采用竞聘上岗的方案，从而来进一步激活我校干部选拔制度。
我校于20xx年首届三次教代会上通过了《武进区九里小学中层干部竞聘上岗实施方案》(以下简称《方案》)，旨在倡导一种公开、公平、规范、有序透明的用人机智，为我们的教师特别是青年教师的成长提供一种制度保障。同时，这也是对我们现任中层以上干部的有一次震动。
今天，我们依照《方案》在这里举行竞聘大会，通过竞聘演讲、民-主测评选举产生九里小学德育处副主任1名、教导处副主任2名，正式候选人在接受九里小学党支部组织考察后，确认没有异议后予以聘任，并报上级备案。【篇二】
尊敬的各位领导，各位评委，各位同事，大家好。
根据集团定位为油脂经营管理专业化公司的要求，结合*公司未来的中长期发展方向，公司进行了组织机构的重组。同时，为了贯彻“竞争上岗、优胜劣汰；公平公正，双向选择”的机构调整原则，经过充分的筹备，按照《*公司本部各事业部正职岗位竞争选聘实施方案》（以下简称《方案》），我们今天召开公司本部各事业部正职岗位竞聘会。
本次正职岗位竞聘会的目的是为了在公司内部逐步建立优秀人才脱颖而出、干部能上的选人用人机制，更好的选拔人才、用好人才，以适应和满足公司改革发展的需要。同时，我们还希望通过这次竞聘传递一个信息，就是大家要转变一个观念，岗位靠竞争，不再靠组织安排，竞聘有利于展现自己的才能，有利于找到自己理想的岗位，有利于激发自己的理想，有利于增强竞争意识、危机意识和责任意识，限度的发挥工作潜能和热情，从而推动公司各项工作的开展。今天，我们非常荣幸的请到了集团公司领导到会指导并担任评委，他们是……。几位领导的光临指导，充分体现集团对*公司改革的重视和支持，让我们用掌声对他们的到来表示热烈的欢迎。
为组织好本次竞聘会，公司成立了竞聘工作评委，除了刚刚介绍的几位领导以外，还有……。此外，公司还成立了由集团纪检监察室、纪检监察室组成的竞聘工作监督小组，他们分别是……，他们将在本次竞聘工作中负责竞聘选手的投票以及发放选票、收回选票和计票。让我们用掌声对他们的辛勤工作表示感谢。【篇三】
x总以及亲爱的同事们：
大家好！首先感谢各位在百忙的工作之余，抽出时间参加这次竞聘会！
我是人力资源部的，本次竞选组长活动将由我主持。
内部组长竞选是我们公司的传统，也是我们公司的激励机制，也是备受公司领导的关注。为了发扬公司的优良传统，充分展示员工的风采，给更多优秀员工提供施展才华的舞台，我们特举行这次内部竞选活动。今天，竞聘的岗位是前台预订部班长，共有3位选手参加竞选，通过此次竞选，将产生2位组长。
这3位竞聘选手是：
接下来，有请竞选组长的三位同事，大家掌声欢迎。接下来由我来宣读本次竞选的规则。
请看刚才我发给每人手中的卡片：
请各位评委注意，你们每人面前都有一张竞选卡，一共25张；，注意事项我都备注在卡片上，最少选择一位，最多选择两位，选好再空格处划对勾，没有划或者选三位的票作废，希望每位同事认真填选。本次投票为不记名投票。请问大家有没有不明白或者有异议的地方？
好的，希望每一名选手都能在此次竞选过程中，发挥出自己应有的水平，展现出自己独特的风采，下面我宣布本次竞聘正式开始！
销售竞聘演讲开场白 篇2
一个摄影器材店里来了一位年轻的先生，销售员前来接待。
卖家：您买相机主要是自己用还是用于什么方面?(点评：假设成交，问购买初衷，获取需求信息。)
顾客：也说不好，我刚刚有了小孩，我老婆想为我们的小孩拍特写，让我来看看。
卖家：恭喜您当爸爸了哈，宝宝一定很可爱吧!(点评：PMP,拉近与顾客的距离。)
卖家：哦，那您原来有相机吗?一般用于什么呢?(点评：问现状，了解背景信息。
卖家：那也是可以用来给孩子拍照的呀，什么地方不满意呢?
(点评：问难点，让客户说出对现状---原有相机---的不满，发掘隐藏需求。)顾客：主要是没法近距离摄影，我现在这相机拍特写很模糊。
我老婆不满意。
卖家：卡片机拍特写，由于焦距和成像的原因，图片会模糊，不显效果。
您原来有用过能近距离拍照的相机吗?
(点评：卖家作分析，显示专业性;问现状，了解客户对产品的认识水平。)顾客：我原先用过，就是朋友的一个尼康单反机。
(点评：开放式提问，能收集背景和难点信息。)顾客：拍摄效果非常好，就是太沉了，太重!
卖家：相机太重了携带不方便，会不会错过给宝宝拍照的最佳时机?现在宝宝只能生一个，
在你们的精心呵护下，长得快，如果错过了拍摄他成长的美丽瞬间那就太可惜了!
(点评：扩大顾客对朋友相机太重的不满，依据客户喜好，强化”轻便“相机意愿。)顾客：是啊。
我老婆就是打算给宝宝建成长相册，这些相片是要发给在国外的爷爷奶奶看的(有钱人)。
我老婆说，如果没有合适的相机，就请专业影楼来拍了，但我觉得那太贵了。
卖家：请影楼来拍也是一个方法，但您有没有核算过请影楼拍所花的代价成本?依据经验，几乎拍两三套相册所花的钱就可以买一个新相机了。
况且宝宝的表情之美往往是需要作为父母的你们才能发现的。
(点评：暗示顾客的替代方案成本太高，始终围绕给宝宝拍照来强化自购相机需求。)顾客：对对对。
卖家：照这么说来，有一台轻便的又能近距离拍照的相机，对您很重要?
(点评：此问句属于”效益问题“,可强化买家需求，开发”明确需求“.)顾客：对对对，我就不知道市场上哪种相机好。
卖家：对您而言，那种轻巧的、携带方便的、能近距离拍摄照片的相机，对你为宝宝拍特写，还有出门使用的方便性都有好处的.，对吗?(点评：为客户总结需求，属于”效益问题“,效果同上。)顾客：是的，我想买这样的相机。
你有什么好推荐吗?
(点评：客户从刚进店的”我就来看看“,”我看看再说“,”我也不知道“到最后的”是的，我想要……你这里有什么好推荐吗“,客户的需求已被开发出来，开发的方法就是巧用提问。)总结
通过案例我们可以学习到，巧问难点问题，可以开发客户的隐藏需求，如果销售的产品价值不高，这时候开始介绍产品，销售有可能成功。
但如果你销售的产品价值比较高，客户所要付出的改变成本(购买成本)高于客户认识到的改变紧迫性，
你就学会问后果(暗示后果)。
问难点和问后果，说的通俗点，就是”先揭伤疤“,再”往伤疤上撒盐“,将客户的痛楚扩大化、困难严重化，
使客户产生强烈的改变现状的愿望，愿意为改变现状付出(购买的)代价，那销售就容易成功了。
开发客户需求的过程，是通过一系列提问技巧将客户从”我完全满意-我有一点不满意-问题严重了，
我越来越不满意-我必须寻找解决方案，我要立刻改变“的过程.请大家多关注客户需求，学习行业知识，勤练提问技巧，提高销售业绩
教您解决价格异议，公式化可套用：
客户嫌贵怎么办?客户总说同行的价格比我低怎么办?
关于客户嫌贵，往往有两种情况，一是客户担心您的报价有水分，不肯一次接受报价，想还价。
另一种情况是，客户拿您的产品和同行作比较，发现同行比您便宜，”我到其它地方买会更便宜“.
对于”我到其它地方买会更便宜“的异议，如果您不想降价销售，就必须向对方证明，您的产品价格是合理的，是产品价值的正确反映，使对方觉得您的产品值那个价钱。
具体怎么做呢?方法分两步：
第一步，把客户的注意力放在两种产品的价值差别上，强调比同行多出的价值是什么。
比如，您的出价是790元，而同行出价是750元。
您可以说：”王经理，我们现在说一下这40块带来的差别。
仅仅40块，您将得到……“.第二步，”强化价值“后，我们再来”弱化价格“.
”王经理，您估计这个产品可以使用多长时间?您认为是两年，那么也就是每年多花20块钱，一个月多花两块钱不到，您就可以多得到那么多的好处。
“把差价除以使用寿命，给客户造成”只需付出小小代价就能得到多多好处的感觉“,使价格劣势对客户作出购买决定的阻力降到最低。
以后大家可以拿这个套路去套。
前提是要做足准备，把产品和竞品的区别罗列出来，并找到能引起客户关注的价值区别，然后精心设计话术。
最后再给大家讲一个经典的营销案例：
美国有一个自行车厂家，生产的自行车比别的厂家贵一些，要180美元，同行的只要150美元。
贵的原因是，从安全的角度考虑，在刹车方面做了特殊的设计，造价成本比较贵。
结果他们销售了很久，业绩并不好。
他们为此找了一家咨询公司，想知道为什么他们的产品打不出市场。
咨询公司经过了解，知道他们的产品确实比别人的优越，也知道为此付出的成本要高，但不能降价，必须维持原价。
于是咨询公司通过调研，给他们制定出了一个销售模式，就是让所有门店里的销售人员在推销这种自行车时，使用三个问题：
第一，”您觉得一辆自行车什么东西最重要呢?是不是安全最重要?“(这句话既包括问题也包括答案，为什么要这样设计：1如果对方一下子答不上来，会有困惑感。
2如果答案与推销策略不符合就达不到引导的效果了。)对方会说：”是呀，当然了。“
第二，”那么什么东西最影响自行车的安全呢?是不是刹车?“”是呀，是刹车。“
第三。
”您觉得一辆自行车大概能使用多久呢?3年，5年，7年?“(又是问题又是答案。)对方说，”最少用三年吧。“
”好，我们以最少3年来算，我们的自行车比别人的贵30元，也就是每年比别人多花10块钱，一年有12个月，每月只多花了不到1块钱，您就买了辆安全、耐用的自行车了。
您看这多值得呢。
而且这辆自行车的使用寿命会更长，这样算下来，您一个月只要多花几角钱就可以骑回家了。“
结果销路大增。
所以说同样的产品、同样的价格，在不同的销售方式下，会产生不同的销售效果。
销售竞聘演讲开场白 篇3
当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。
顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。
听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发销售员走还是继续谈下去。
因此，销售员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。
销售开场白是销售人员与客户见面时前1-2分钟要说的话(如果是电话销售，您的开场白时间只有30秒钟，否则客户会走神和不耐烦)。
客户往往会通过您在短短几十秒中的表现，来决定是否听您讲下去，所以大家要用好开场白技巧。
假设，您得到了客户应允而见面，开场白可以包括这几个部分：
1.感谢对方提供见面机会。
2.自我介绍。
3.介绍来访之目的、来访对于客户的价值。
4.转向挖需求。
(可关注“巧用提问挖需求”)下面，用案例来说明：
销售人员如约来到客户办公室，开场白：
哇!张总，您的办公室是既简洁又有品位啊，可以想象，
您是一个做事干练的人!(PMP)这是我的名片，请多关照!(呈上名片，为介绍业务作铺垫)
张总，我是安防监控方案供应商。
我们了解到现在的企业不仅关注增加市场占有率和利润，也越来越重视安防工作了。
您作为企业负责人，可能会非常关心怎样合理配置安防资源，
花最少的成本来营造安全的经营环境，所以今天特意前来与您交流一下，看有没有我们公司能协助得上的。
(介绍来访之目的。
贵公司目前有没有安防设备?使用情况怎么样?(以背景问题结束，挖掘客户需求，使客户开口)
开场白的目标有二，1,介绍清楚自己。
2,介绍来访可给客户提供的利益可能。
实现这两个目标的开场白，才能引起客户关注，引发交流兴趣。
如果客户需求不明确，给卖家的感觉是购买意愿不强，犹豫不决，”我只是想了解一下“”我就看看“”我就问问“.
此类客户属于持”隐藏需求“者，如果此时就推销和报价，成功率不高。
遇到这种需求不明确的”隐藏需求“者怎么办?方法是将他的”隐藏需求“转化为”明确需求“(明确需求代表客户有改变的愿望)，有愿望就好销售了。
怎么转化呢?同样用提问的方式：1,问现状---了解客户的基本信息，产品知识，采购意愿等背景信息。
2,问难点---客户对现状的不满，困难和担忧。
3,问后果---若不解决”难点问题“会有怎样的影响和后果。
4,问效益---通常在销售的后期提问，通过提问效益问题，让客户说出解决方案对他的价值，强化需求。
销售竞聘演讲开场白 篇4
电话销售的开场白要更简炼，要体现开场的高效和高利益化。
我做了五年半的电话销售工作，喜欢剖析销售流程”流水线“,以提升销售效率。
我发现，在开场白环节，如果能用30秒时间做完问候、自介、来电目的、来电能提供的利益，客户将饶有兴致地与您沟通。
如果超过30秒，客户会认为您在”喋喋不休“而不耐烦，甚至挂断电话;经验还表明，电话销售进行到第4分钟时，
客户会进入”走神期“.所以，电话销售说辞设计要更精炼，销售人员要掌握更多的互动和挖需求技巧。
我目前在做讲师工作，我发现当课堂进入到第10分钟时，学生会进入第一个”走神期“,在此就需要做一个互动了。
扯远了，咱总结一下开场白公式：
问候+自介+介绍来访来电之目的、来访来电之于客户的价值+转向挖需求=开场白。
开场白最难做到、恰是最需要做到的是---快速引发客户关注。
客户最关心的永远是他自己的利益，比如减少成本，提高利润，提升效率等等(我们将之合称为利益)。
就因为如此，我建议大家在开场白时要关联客户利益。
关联客户利益的方法很多，比如说：
”张总，您一定会非常喜欢我今天给您带来的东西，因为它将为您解决XX问题，也能为您减少XX成本!“
”陈小姐，假如有一种方法可以为您提升20%的利润，而这个方法经过验证真正有效，您是否愿意花几分钟时间来了解一下?“
第一，”您觉得一辆自行车什么东西最重要呢?是不是安全最重要?“(这句话既包括问题也包括答案，为什么要这样设计：1如果对方一下子答不上来，会有困惑感。
2如果答案与推销策略不符合就达不到引导的效果了。)对方会说：”是呀，当然了。“
第二，”那么什么东西最影响自行车的安全呢?是不是刹车?“”是呀，是刹车。“
第三。”您觉得一辆自行车大概能使用多久呢?3年，5年，7年?“(又是问题又是答案。)对方说，”最少用三年吧。“”好，
我们以最少3年来算，我们的自行车比别人的贵30元，也就是每年比别人多花10块钱，一年有12个月，每月只多花了不到1块钱，您就买了辆安全、耐用的自行车了。
您看这多值得呢。
而且这辆自行车的使用寿命会更长，这样算下来，您一个月只要多花几角钱就可以骑回家了"
结果销路大增。
所以说同样的产品、同样的价格，在不同的销售方式下，会产生不同的销售效果。